沉默的流失……
2016年1月，一家成立6年的中藥公司做出了決定，與西藏那曲地區(qū)索縣農(nóng)牧民合作社簽訂了年銷售1,000斤的冬蟲(chóng)夏草的合同。不僅如此，還打算建立道地藥材與農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)園，這個(gè)項(xiàng)目擬投資2億元，占地面積100畝。
5年后，2021年2月8日，這家公司舉行破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)拍賣。起拍價(jià)107,589,000元，已無(wú)當(dāng)年的豪情萬(wàn)丈。
這家位于神農(nóng)架附近的企業(yè)，就是湖北坤艷藥業(yè)有限責(zé)任公司。在官方公眾號(hào)上的介紹是“占地面積100多畝，注冊(cè)資本1.1億，資產(chǎn)總額2.5億”，“集中藥材種、采、加、銷和中藥提取、保健品生產(chǎn)于一體的高科技民營(yíng)企業(yè)”。
根據(jù)藥監(jiān)局官網(wǎng)的公開(kāi)信息，企業(yè)生產(chǎn)范圍是“中藥飲片(含**飲片、直接口服飲片；凈制、切制、炒制、熏制、煅制……）”。也就是說(shuō)一百多畝的場(chǎng)地，只打算做中藥飲片。
一個(gè)注冊(cè)資本超億的藥企，我們一般認(rèn)定是極具市場(chǎng)規(guī)模的。按照今天剛剛在網(wǎng)店查到的冬蟲(chóng)夏草價(jià)格，一克約百元左右，那么如果當(dāng)年年銷售量一千斤，則銷售額約100*500*1000，五千萬(wàn)。從數(shù)量級(jí)上講，倒也對(duì)得起這注冊(cè)資本。
但后期沒(méi)有看到相關(guān)數(shù)據(jù)，不過(guò)簽訂合同的次年，也就是2017年。在我國(guó)流通市場(chǎng)中常見(jiàn)的741個(gè)中藥材里，334種價(jià)格持平，220種價(jià)格上揚(yáng)?？傮w來(lái)說(shuō)價(jià)格漲幅收窄，相對(duì)穩(wěn)定。這對(duì)于中藥飲片企業(yè)而言，是利好因素。盡管同是飲片，但坤艷走的路子不一樣，上手就是冬蟲(chóng)夏草。國(guó)內(nèi)做這個(gè)多嗎？
多，但更多的是有其他產(chǎn)品做鋪墊。比如胡慶余堂、同仁堂、雷允上等等，都有這類產(chǎn)品。這些藥企都有成熟的其他中藥材做市場(chǎng)延伸，甚至有可能用其他質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品做口碑，塑造一種高品質(zhì)、大眾價(jià)的設(shè)定來(lái)吸引顧客。前些日子，去旁邊的小賣部買煙，看到一個(gè)低檔煙，我想買一條，結(jié)果人家只論盒賣，為啥？靠低檔煙來(lái)引流啊。這點(diǎn)坤艷上手就是走高端的冬蟲(chóng)夏草，可以說(shuō)是沒(méi)法做到引流的。而且在西藥方面，你可以速成。但傳統(tǒng)理念里，中藥是要靠幾代傳承的。一句話，高端藥材里，坤艷缺少一個(gè)帶貨人物。你看在疫情中翻云覆雨大賣的產(chǎn)品里，有幾個(gè)不是有醫(yī)學(xué)大咖代言站臺(tái)的？
其次，中藥飲片是好東西，但能單指著這嗎？
純中藥飲片，終端客戶吞吐量有限。大概三年前，收到了一盒天麻，臨近有效期，才想盡辦法吃掉；去年有做飲片的前輩送了盒黃精，現(xiàn)在我還在桌上存著。為啥？并不是每個(gè)人都有能力去享用。這使用過(guò)程需要技術(shù)，而這種技術(shù)壁壘會(huì)影響銷售額。
比如你去見(jiàn)未來(lái)的岳父岳母，帶了一個(gè)靈芝、一盒冬蟲(chóng)夏草。岳父岳母高興歸高興，但后面你當(dāng)了爸爸，那盒子包裝都未必揭開(kāi)。你還送這個(gè)？你樂(lè)意老婆也不樂(lè)意啊，“之前送的還沒(méi)開(kāi)呢，別浪費(fèi)了。”
同志們，這對(duì)于企業(yè)而言意味著無(wú)法迅速?gòu)?fù)購(gòu)??！單位利潤(rùn)乘以復(fù)購(gòu)率才是總利潤(rùn)啊，這會(huì)影響你賺錢快慢的。
所以呢，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是最重要的。能直接吃最好，不能直接吃，最好也能直接上手知道怎么吃。十幾年前，我去德州扒雞，和老板聊天(錯(cuò)了，是老板給我面試)。就提到了一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在是有直接吃的成品雞。也有把雞處理干凈后，配好佐料，能讓顧客回家后直接燉就行的快手雞。這樣能滿足不同的客戶群，看到了嗎？盒馬生鮮的模式，那會(huì)就已經(jīng)有人想做了。
冬蟲(chóng)夏草，也要做成這種快消品類型才行。還記得燕窩嗎？賣燕窩還真不一定比賣燕窩粥來(lái)錢快，因?yàn)楹笳叩南牟挥没ㄙM(fèi)太大精力。坤艷這步只走飲片的模式，可以說(shuō)沒(méi)法占據(jù)終端客戶優(yōu)勢(shì)。
那剩下的路，只能是靠作為藥企原料的形式或者藥店零散銷售。都21世紀(jì)了，還在走簡(jiǎn)單的收購(gòu)轉(zhuǎn)賣的流程，你這明明是高端藥材，愣是要走水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的路，有此結(jié)局，也就不言而喻了。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
