在消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)上，藥企雖然沒(méi)有控費(fèi)的壓力，但隨著入局選手的增多，日子也不見(jiàn)得就會(huì)好過(guò)。
首 款國(guó)產(chǎn)偉哥，“金戈”就是最好 的例子。
基于首仿優(yōu)勢(shì)，白云山的“金戈”銷量一路高歌猛漲。2015年至2021年，“金戈”銷量從1495萬(wàn)片增至9849.82萬(wàn)片，妥妥的印鈔機(jī)。
不過(guò)，隨著入局者越來(lái)越多，“金戈”也開(kāi)始走下巔峰。2022年，“金戈”銷量首次下滑12%，由9849.82萬(wàn)片下滑至8682萬(wàn)片。
上市8年后，“金戈”看上去似乎已經(jīng)老了。
/ 01 /
賣不動(dòng)的“金戈”
說(shuō)到偉哥，必然會(huì)想到輝瑞的西地那非（藥品名萬(wàn)艾可）。
自1998年誕生至今，“偉哥”累積銷售額超2000億人民幣。一粒粒小藥片，造富能力卻十分驚人。
國(guó)內(nèi)藥企早已嗅到印鈔機(jī)的氣息，2014年輝瑞的“萬(wàn)艾可”專利一到期，它們便爭(zhēng)先恐后遞交申請(qǐng)文件。白云山的“金戈”便是首 個(gè)上市的仿制藥。
基于略低的價(jià)格，“金戈”上市以來(lái)，銷量水漲船高，并一舉超越輝瑞，成為國(guó)內(nèi)“偉哥”市場(chǎng)的榜一大哥。正如上文所說(shuō)，2021年金戈銷量接近1億片。
遺憾的是，“金戈”目前仍未能完成銷量過(guò)億的的壯舉。2022年，“金戈”銷量為8682萬(wàn)片，同比下滑11.85%。
與之形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)“偉哥”市場(chǎng)并未萎縮。
根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)零售藥店抗ED藥銷售規(guī)模為60.81億元，同比增長(zhǎng)8.2%；B2C渠道銷售額達(dá)23.82億元，同比增長(zhǎng)27.36%。
市場(chǎng)仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)，“金戈”為何賣不動(dòng)了呢？
/ 02 /
躲過(guò)了集采沒(méi)躲過(guò)競(jìng)爭(zhēng)
眾所周知，消費(fèi)醫(yī)療對(duì)于集采天然免疫。
2019年，在“金戈”集采丟標(biāo)后，白云山曾公開(kāi)表示，“該產(chǎn)品主要在連鎖藥店等終端銷售，2019年其在公立醫(yī)院的銷售額占全年銷售額的比例僅0.01%。因此，預(yù)計(jì)丟標(biāo)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響”。
在2022年之前，“金戈”不斷增長(zhǎng)的銷量，也證明了這一點(diǎn)。不過(guò)，對(duì)于“金戈”來(lái)說(shuō)，躲過(guò)了集采，卻躲不開(kāi)惡化的競(jìng)爭(zhēng)格局。
近年來(lái)，包括齊魯制藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、廣生堂、華潤(rùn)賽科、亞邦愛(ài)普森、科倫藥業(yè)等藥企的仿制藥不斷上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
很顯然，這一市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓，面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局，“金戈”也難以招架。
對(duì)此，白云山于日前推出了“鐵馬”——治療男性早泄的鹽酸達(dá)泊西汀片，發(fā)布會(huì)以“鐵馬榮耀登場(chǎng)，再造金戈奇跡”命名。不難看出，白云山希望“金戈”、“鐵馬”形成矩陣，繼續(xù)掘金男性市場(chǎng)。
不管“金戈”后續(xù)發(fā)展如何，它的經(jīng)歷提醒市場(chǎng)：在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，集采雖不會(huì)造成太大的傷害，但競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，依然值得關(guān)注。
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