2022年1月26日，專注于眼科創(chuàng)新療法的生物技術(shù)公司極目生物宣布牽手領(lǐng) 先的創(chuàng)新型醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)鎂信健康，雙方將在眼健康診療方案創(chuàng)新、商業(yè)模式革新、中國(guó)商業(yè)健康險(xiǎn)及醫(yī)療支付模式等方面開展合作，提高患者對(duì)創(chuàng)新眼科藥物的可及性和可負(fù)擔(dān)性。

▲極目生物與鎂信健康戰(zhàn)略合作簽約現(xiàn)場(chǎng)

       這是繼2021年11月，極目生物宣布牽手國(guó)內(nèi)頂尖眼科醫(yī)院——溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院（下稱：溫眼），達(dá)成“覆蓋患者和消費(fèi)者的全生命周期”合作之后的又一重要?jiǎng)幼鳌?/p>

       極目生物首席商業(yè)官陳軼、極目生物創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官胡海迪博士、鎂信健康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埿澫壬?、鎂信健康副總裁馮昊先生（從左到右）

       如果說攜手溫眼為極目生物未來的產(chǎn)品生命力打開了廣闊成長(zhǎng)空間的話；那么，牽手鎂信健康，則是為極目生物構(gòu)建多元智能高效的眼健康服務(wù)體系再下一城。

       01中國(guó)眼科市場(chǎng)遠(yuǎn)未爆發(fā)真正的需求來于對(duì)行業(yè)的深切洞察

       對(duì)比國(guó)際眼科產(chǎn)業(yè)上百年的沉淀，我國(guó)眼健康產(chǎn)業(yè)幾乎是從21世紀(jì)初才逐漸興起。

       而在過去近20年的起步過程中，國(guó)內(nèi)的眼科藥物和器械創(chuàng)新成果和國(guó)外始終存在一定差距，直到近幾年才有了一些成果進(jìn)展，但技術(shù)水平總體仍落后于全球水平，發(fā)展似乎也總有些“冷”和“慢”。

       然而，“冷”并不代表市場(chǎng)規(guī)模小，“慢”也不意味著沒有爆發(fā)力。

       在極目生物創(chuàng)始人及CEO胡海迪博士 (Dr. Eddy Wu) 、首席商業(yè)官陳軼看來，我國(guó)眼健康領(lǐng)域很有可能成為未來幾年快速爆發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)。而引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，就是一款款真正滿足患者需求、有突破性的前沿科技的創(chuàng)新產(chǎn)品。

       為何眼科市場(chǎng)充滿爆發(fā)潛力？

       從政策方向來看，近些年，很多醫(yī)藥政策，包括從最新的國(guó)家醫(yī)保談判結(jié)果來看，都非常強(qiáng)調(diào)對(duì)于“一老一小”人群的關(guān)注，而在眼健康領(lǐng)域，青少年、老年人正是主要患病人群之一，因此眼健康領(lǐng)域都從來都是政策的關(guān)切重點(diǎn)。

       在今年最新發(fā)布的《十四五眼健康規(guī)劃》等政策中，也再次強(qiáng)調(diào)了對(duì)于長(zhǎng)期困擾青少年以及老年人近視、老花等眼病的防治工作。

       此外，值得注意的是，本次《十四五眼健康規(guī)劃》中，還將青光眼、糖尿病視網(wǎng)膜病變、近視性視網(wǎng)膜病變、黃斑變性、視網(wǎng)膜血管阻塞、高血壓眼底病變等眼底病作為新增病種，進(jìn)一步體現(xiàn)了國(guó)家政策對(duì)于降低疾病負(fù)擔(dān)和致盲率的決心。

       而從消費(fèi)者市場(chǎng)而言，隨著我國(guó)老齡化加劇，日常生活中大人、小孩對(duì)網(wǎng)絡(luò)和視頻終端的常態(tài)化使用，人們對(duì)于眼部疾病的重視程度提高…等眾多原因，中國(guó)早已成為全球眼科疾病患者最多的國(guó)家之一，眼健康需求正在快速上漲。

       對(duì)此，胡海迪博士提到：“我們從眼科醫(yī)生接收到的問診情況、從近些年互聯(lián)網(wǎng)上眼健康關(guān)鍵詞的搜索情況，都能感受到許多潛在需求正在不斷轉(zhuǎn)換為實(shí)際需求。”

       然而，盡管政策大力支持、市場(chǎng)需求旺盛，但我國(guó)眼健康市場(chǎng)卻遲遲未爆發(fā)。

       究其原因，胡海迪博士介紹到——

       從國(guó)際環(huán)境來看：在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)外許多先進(jìn)的眼科治療方案因?yàn)榉N種原因沒有登陸中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)現(xiàn)有的技術(shù)和療法也落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅讓醫(yī)生無法獲得最尖端的診療工具，也讓患者無法從受益全球最 先進(jìn)治療手段。

       對(duì)此，極目生物首席商業(yè)官陳軼也補(bǔ)充談到：“2012年, 雷珠單抗Lucentis®(一款國(guó)外已經(jīng)上市很久的治療AMD/DME/RVO的產(chǎn)品)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上市時(shí)零售價(jià)接近1萬元的情況下，依然在國(guó)內(nèi)暢銷，可見消費(fèi)者對(duì)于眼科創(chuàng)新產(chǎn)品的真實(shí)而迫切的需求。”

       而從中國(guó)本土研發(fā)境況來看：過去中國(guó)眼科產(chǎn)品的研發(fā)，主要投入在一些技術(shù)含量低且價(jià)格低廉的仿制藥和生物類似藥，或是像滴眼液這類產(chǎn)品，因此除了如葡萄膜炎性黃斑水腫等眼科疾病尚無獲批的一線治療方案以外，患者基數(shù)龐大、困擾大部分家庭的干眼、近視、老視等大眾眼健康疾病長(zhǎng)期以來也缺少創(chuàng)新治療手段。

       那么，我國(guó)眼科領(lǐng)域長(zhǎng)期缺醫(yī)少藥會(huì)有什么影響呢？

       胡海迪博士表示：“眼科疾病不僅僅是一個(gè)關(guān)乎生活質(zhì)量的問題，嚴(yán)重的致盲性眼科疾病，除了對(duì)患者本身，對(duì)其家庭和社會(huì)也是沉重的負(fù)擔(dān)。而一些更為常見的大眾眼科疾病，其影響也不僅局限于個(gè)體。比如我們常常習(xí)以為常的兒童近視，可能伴有眼底血管增生的風(fēng)險(xiǎn)，按照中國(guó)目前的兒童近視發(fā)病統(tǒng)計(jì)，如果太多近視引起的血管增生，同樣會(huì)加重家庭乃致整個(gè)社會(huì)的醫(yī)療負(fù)擔(dān)，進(jìn)而影響社會(huì)生產(chǎn)力……”

       正是憑借著對(duì)行業(yè)需求敏銳而深切的洞察，以及長(zhǎng)期服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的使命感，2019年，曾在諾華、艾爾建等眼科巨頭工作多年，擁有豐富的國(guó)內(nèi)外眼科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的胡海迪博士，創(chuàng)立了極目生物。

       “我想創(chuàng)建一家公司，尋找、引入、合作或自主研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)和療法，來解決這些問題，最 大程度地惠及患者和整個(gè)社會(huì)”，他談及創(chuàng)業(yè)初衷。

       02構(gòu)建多元高效商業(yè)服務(wù)體系攜手鎂信健康再下一城

       作為兼具醫(yī)療屬性和消費(fèi)屬性的行業(yè)，同時(shí)與每個(gè)家庭的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，眼健康領(lǐng)域是醫(yī)療行業(yè)最特別的領(lǐng)域之一。

       “體量大、病人知曉率高、消費(fèi)者占據(jù)大部分主動(dòng)權(quán)、治療周期長(zhǎng)” ，是陳軼對(duì)于我國(guó)眼健康消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)的總結(jié)。

       “近些年，我們還注意到甚至有消費(fèi)者去國(guó)外代購(gòu)‘干眼’治療產(chǎn)品，這既鼓勵(lì)我們要不斷滿足國(guó)內(nèi)未被滿足的消費(fèi)需求，也讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響以及購(gòu)買渠道的變化。”

       陳軼表示，越來越多這樣的消費(fèi)案例，讓他們看到，如今極目生物面對(duì)的一大批現(xiàn)代消費(fèi)者獲得信息的渠道早已不局限于醫(yī)院和醫(yī)生，而是基于互聯(lián)網(wǎng)海量的知識(shí)信息庫(kù)，而這些消費(fèi)者的消費(fèi)渠道，也早已不僅僅局限于醫(yī)院。

       他談到：“過去眼科領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)90%以上都在醫(yī)院，其余的在藥店和互聯(lián)網(wǎng)渠道。而如今，眼科領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)大概有70%在醫(yī)院，20%在藥店，10%在互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)發(fā)生了顯著的結(jié)構(gòu)性改變，其中互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)每年還在高速增長(zhǎng)。”

       基于這樣的特殊性，極目生物從一開始就注重消費(fèi)市場(chǎng)的多元化商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

       據(jù)悉，目前極目生物正在構(gòu)建醫(yī)院—互聯(lián)網(wǎng)—藥店三步走商業(yè)戰(zhàn)略。

       ▲在消費(fèi)者導(dǎo)向的眼科產(chǎn)品端，“小紅書、知乎、抖音種草”、“京東、阿里電商平臺(tái)獲客”……這些都是極目生物未來大力施展的平臺(tái)。

       ▲而在突破性眼科科技產(chǎn)品端，鎂信健康則是極目生物打通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新支付的又一重要舉措。

       據(jù)陳軼介紹，與鎂信健康的合作，主要期待能夠解決以下5大關(guān)鍵問題：創(chuàng)新科技產(chǎn)品海南先行區(qū)“先行先試”支付手段、新特藥城市險(xiǎn)覆蓋、慢病創(chuàng)新支付商業(yè)保險(xiǎn)覆蓋、打通互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、針對(duì)臨床研究的加速推進(jìn)。

       值得一提的是，在最新發(fā)布的《“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃》文件里，也強(qiáng)調(diào)了要通過強(qiáng)化眼健康信息化平臺(tái)建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)診療技術(shù)、服務(wù)在眼科領(lǐng)域的應(yīng)用，提升眼科醫(yī)療服務(wù)可及性等機(jī)會(huì)點(diǎn)。

       也由此，陳軼表示，未來極目生物在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)不止于以上動(dòng)作。

       據(jù)此，極目生物還計(jì)劃利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化平臺(tái)，鼓勵(lì)更多醫(yī)生參與到線上醫(yī)學(xué)教育，參與更多與“網(wǎng)紅醫(yī)生”的積極互動(dòng)，讓更多專業(yè)的醫(yī)學(xué)專家和意見領(lǐng)袖來普及疾病教育和推廣眼健康知識(shí)，讓更多的消費(fèi)者或者患者了解到極目生物的眼健康產(chǎn)品。

       而對(duì)于目前在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域大熱的“AI技術(shù)”，陳軼表示將來期望可以通過“AI技術(shù)”，打造人工視網(wǎng)膜、人工眼睛等產(chǎn)品，幫助一些視力低下的患者或者盲人形成視覺。而這，也是未來讓普通人通往元宇宙的入口工程。

       毫無疑問，這樣的黑科技暢想，將為未來眼健康領(lǐng)域帶來無限可能。

       03參與推進(jìn)行業(yè)新生態(tài)共同實(shí)現(xiàn)“清晰”未來

       如同我國(guó)眼科領(lǐng)域需要一款款好產(chǎn)品“引爆市場(chǎng)”，在我國(guó)眼科賽道也同樣需要一家家好公司“創(chuàng)新突圍”。

       “因?yàn)檠矍虮容^封閉加上免疫豁免，眼科比別的領(lǐng)域更復(fù)雜、很難攻下來，要處理的問題太多，所以這注定是一條充滿挑戰(zhàn)，少有人走的路。”

       胡海迪博士介紹到，也正是基于敢于打破常規(guī)，迎難而上地挑戰(zhàn)，極目生物積淀了良好的業(yè)內(nèi)口碑，也讓更多來自國(guó)內(nèi)外的“好項(xiàng)目”、“好人才”不斷向極目生物匯聚。

       2020年，極目生物從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成功與兩家美國(guó)納斯達(dá)克上市公司達(dá)成產(chǎn)品引進(jìn)協(xié)議，獲得在大中華區(qū)及韓國(guó)繼續(xù)開發(fā)多款眼科治療產(chǎn)品的權(quán)益，進(jìn)一步推動(dòng)臨床開發(fā)和商業(yè)化。

       “當(dāng)然，好的產(chǎn)品不僅僅是國(guó)外成熟的產(chǎn)品”，陳軼補(bǔ)充到，實(shí)際上現(xiàn)在有非常多好產(chǎn)品存在于國(guó)內(nèi)外各大院?；蛘呤轻t(yī)院，需要被挖掘，等待被孵化。

       成立2年多以來，依靠“自主研發(fā)+產(chǎn)學(xué)研合作+授權(quán)引進(jìn)”，極目生物現(xiàn)已搭建了全球?qū)＜椅瘑T會(huì)，并在全球范圍招募自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借“突破性的前沿科技+消費(fèi)者導(dǎo)向的創(chuàng)新技術(shù)”的“雙引擎”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，搭建了多個(gè)填補(bǔ)眼科疾病治療領(lǐng)域空白（如基因治療、細(xì)胞治療等治療領(lǐng)域等）以及面向大眾消費(fèi)者近視、老視、干眼癥等“輕松醫(yī)療”的產(chǎn)品管線。

       據(jù)悉，極目生物目前，針對(duì)葡萄膜炎性黃斑水腫——Arcatus™/鋒脈®（ARVN001），針對(duì)兒童進(jìn)展性近視療法——ARVN002，針對(duì)老花眼（老視）的藥物治療方法——ARVN003這三款黑科技產(chǎn)品均有望在近幾年內(nèi)陸續(xù)完成中國(guó)臨床試驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

▲圖:極目生物脈絡(luò)膜上腔注射療法Arcatus™/鋒脈®（ARVN001）

       而隨著產(chǎn)品上市在即，極目生物的商業(yè)化戰(zhàn)場(chǎng)也更加受關(guān)注。

       陳軼表示，在市場(chǎng)規(guī)劃上，立足國(guó)內(nèi)、拓展海外，是極目生物一開始就有的考量。目前，極目生物將隨著產(chǎn)品上市節(jié)奏，逐步開始在大中華區(qū)、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞等亞太市場(chǎng)著手搭建自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

       可以看到，不管是產(chǎn)品策略還是商業(yè)規(guī)劃，極目生物的問世都不是一次突如其來的攪局，而是一次厚積薄發(fā)的出擊。如今，它正在以奔跑跳躍、充滿創(chuàng)新活力的“瞪羚”之姿，快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)專注眼健康領(lǐng)域的代表企業(yè)之一。

       資本的嗅覺同樣是靈敏的。

       據(jù)悉，2021年3月，極目生物完成了超1億美元B輪融資，由正心谷資本領(lǐng)投，騰訊、Octagon Capital和著名企業(yè)家及新世界集團(tuán)聯(lián)席行政總裁鄭志剛博士參投，原股東南豐生命科技、鼎豐生科資本、晨興創(chuàng)投繼續(xù)加持。

       對(duì)于未來登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃，胡海迪博士表示，將積極做好準(zhǔn)備，努力讓公司處于可上市的準(zhǔn)備狀態(tài)，以伺良好時(shí)機(jī)。

       關(guān)于未來是否擔(dān)心更多入局者“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，胡海迪博士表示，目前中國(guó)眼健康市場(chǎng)還亟待開墾，只有越來越多力量參與，才能更好更快地推動(dòng)眼科領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)步。

       他希望，將來可以協(xié)同更多行業(yè)伙伴，努力推進(jìn)建立一個(gè)更健康的行業(yè)秩序，減少“寶貴臨床資源被占用”，“有限病人遭哄搶”的亂象，共同創(chuàng)造一個(gè)更有價(jià)值、更加“清晰”的產(chǎn)業(yè)未來，早日惠及患者和社會(huì)。

       附：極目生物部分重要產(chǎn)品管線及進(jìn)展

       1.Arcatus™/鋒脈®（ARVN001），是一款曲安奈德脈絡(luò)膜上腔(SCS)注射混懸液，用于眼后段給藥以治療可嚴(yán)重?fù)p害視力的葡萄膜炎性黃斑水腫，目前在美國(guó)已經(jīng)FDA獲批上市，即將在海南樂城先行區(qū)試用。

       2.兒童進(jìn)展性近視療法——ARVN002，這是一種微劑量阿托品的藥械組合產(chǎn)品，采用了MAP™微矩陣藥膜專利給藥技術(shù)，與傳統(tǒng)滴眼液相比給藥量減少約80%，能極大程度降低藥物的系統(tǒng)性和局部暴露，降低不良反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

       3.針對(duì)老花眼（老視）的藥物治療方法——ARVN003，有效成分為匹羅卡品（毛果蕓香堿）。與阿托品類似，匹羅卡品的滴眼液產(chǎn)品同樣面臨著劑量過大導(dǎo)致的一系列不良反應(yīng)。這些不良反應(yīng)在極目生物的微矩陣藥膜技術(shù)面前可得到有效解決。

       4.角膜內(nèi)皮功能障礙細(xì)胞療法——ARVN901，目前正在體外實(shí)驗(yàn)階段。這個(gè)療法有望取代角膜內(nèi)皮移植術(shù)。該細(xì)胞療法在日本已經(jīng)能夠有長(zhǎng)達(dá)5年的人體數(shù)據(jù)。角膜內(nèi)皮功能障礙由角膜內(nèi)皮受損導(dǎo)致，可能造成角膜內(nèi)皮受損的原因有多種。目前中國(guó)有超過100萬角膜內(nèi)皮功能障礙患者，對(duì)于重癥患者而言，目前最有效的治療方法是角膜移植術(shù)。但因?yàn)樵趯?shí)踐中供體角膜嚴(yán)重短缺，中國(guó)只有約不到10%的患者能夠順利接受移植手術(shù)治療，移植手術(shù)也存在很多風(fēng)險(xiǎn)。