在華40多年，跨國藥企的“光環(huán)”正在逐漸褪去......

       進入中國市場40多年，近年來，以羅氏、輝瑞、阿斯利康、諾華、禮來、百時美施貴寶等為首的跨國巨頭們正在密集“瘦身”，積極求變，今年來看這種趨勢越來越明顯。

       NO.1集采、醫(yī)保沖擊波：MNC裁員、出售“忙不停”

       在尚未有集采前，跨國藥企的部分原研藥，即便是過了專利期，依然可以享受著超國民的待遇。集采后，隨著國內(nèi)仿制藥的強大沖擊，這種優(yōu)待正在瓦解。而且由于集采重挫帶金銷售，重塑醫(yī)藥銷售環(huán)境，不管中標(biāo)與否，跨國藥企們都在加速調(diào)整以適應(yīng)中國醫(yī)藥政策變化。

       從2021年開年起，業(yè)內(nèi)就頻繁傳出MNC裁員、裁掉銷售團隊的消息——如年初，第一三共被曝出抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線團隊在進行裁員，被裁對象集中在北上廣以外的區(qū)域，主要是產(chǎn)值低，年限短的代表。本次裁員的賠償方案為：入職不滿一年——N+3；入職滿一年——N+5。

       3月1日，業(yè)內(nèi)消息稱，據(jù)羅氏相關(guān)員工透露，羅氏的羅氏芬(頭孢曲松)抗生素團隊接到裁員通知，要求在月末3月31日離職。至于裁員的原因，據(jù)悉或是因為羅氏芬未達銷售預(yù)期，且基于疫情的影響下，兒科患者大幅度減少，抗生素的使用量也大幅下降。羅氏給出的賠償政策是N+3。

       3月5日，業(yè)內(nèi)消息稱，諾華中樞神經(jīng)產(chǎn)品線的奧卡西平片的銷售團隊已被解散。關(guān)于解散原因爆料稱，由于業(yè)務(wù)由市場項目驅(qū)動，目前被解散的銷售人員大部分轉(zhuǎn)入抗炎藥Cosentyx（可善挺，通用名：secukinumab，司庫奇尤單抗）團隊，部分轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品團隊。（此次奧卡西平片未進帶量采購，僅為調(diào)整）

       疑似受胰島素集采影響，12月初，據(jù)“E藥狗子”微信公眾號消息稱，諾和諾德打算在全國范圍內(nèi)裁掉15-20%比例的員工，內(nèi)部人士透露，此次裁員是有N+1的賠償。具體的通知以官方公布為準(zhǔn)。

       第一批裁員的對象主要是在試用期的員工和合同馬上到期的一些員工，本次裁員的產(chǎn)品線，更多集中在基礎(chǔ)胰島素專職的這類專線，混合線的可能涉及較少。而11月26日，胰島素國采的擬中標(biāo)結(jié)果公布，諾和諾德有6個產(chǎn)品組7個品規(guī)的胰島素產(chǎn)品中選，其降價的幅度均都在40%左右。

       與此同時，賽諾菲也被爆裁員。集采前后，賽諾菲被爆出某中部省份的心血管與內(nèi)分泌基層BU準(zhǔn)備裁員，另一邊是CNS線也有員工收到了裁員郵件。有小道消息稱，賽諾菲胰島素相關(guān)產(chǎn)品線變動也即將到來。

       另一邊，據(jù)“藥叨叨”公眾號消息，知名藥企優(yōu)時比制藥將對帕金森團隊的人員進行調(diào)整。此次調(diào)整的產(chǎn)品線為優(yōu)普洛（羅替高汀），原因或是因為優(yōu)普洛兩次進行國家醫(yī)保談判，但都無緣醫(yī)保目錄，公司認為該產(chǎn)品整體產(chǎn)量太低，業(yè)務(wù)量不行等實施了此項調(diào)整計劃。不過，由于該產(chǎn)品線就一個產(chǎn)品，國內(nèi)的銷售代表并不多，因此主要是進行內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或少部分裁員，具體的賠償方案并沒有公布。

       除了減員、銷售團隊調(diào)整，直接將成熟原研藥出售也是跨國藥企的一大選擇。

       3月29日，羅氏制藥中國宣布將旗下卡培他濱片（商品名：希羅達）和鹽酸厄洛替尼片（商品名：特羅凱）在中國大陸地區(qū)的市場推廣權(quán)授予百洋醫(yī)藥。2020年，希羅達和特羅凱在華銷售額分別在15億和1億左右，兩款腫瘤藥的市場已經(jīng)較為成熟。

       6月4日，據(jù)自媒體爆料，禮來內(nèi)部發(fā)布郵件通知，公司已與意大利制藥企業(yè)美納里尼簽署協(xié)議，向后者出售希愛力在中國大陸市場的權(quán)利。禮來出售希愛力后，將集中資源加速重點疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥在中國的上市、優(yōu)化業(yè)務(wù)推廣模式。禮來制藥將按照合同約定與美納里尼進行工作交接，商務(wù)團隊的電商及零售大客戶團隊的人員和工作安排后續(xù)公布。

       NO.2產(chǎn)品線合并優(yōu)化、業(yè)務(wù)調(diào)整頻繁

       為應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境，跨國藥企在華積極求變，首要目標(biāo)之一就是積極合并優(yōu)化產(chǎn)品線，調(diào)整業(yè)務(wù)。例如：

       第一三共：計劃將心血管，抗感染，呼吸鎮(zhèn)痛線合并，具體的合并日程不太清楚。據(jù)分析，第一三共本次公司內(nèi)部重大調(diào)整的原因為：公司呼吸鎮(zhèn)痛線樂松片和抗感染產(chǎn)品線可樂必妥片進入了第四批國家集采。

       禮來：禮來中國對內(nèi)宣布調(diào)整恩格列凈（商品名：歐唐靜）銷售及區(qū)域市場團隊，以及鹽酸度洛西?。ㄉ唐访盒腊龠_）、他達拉非（商品名：希愛力）、特立帕肽注射液（商品名：復(fù)泰奧）混線銷售團隊（CCO混線團隊）。

       其中，禮來糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部調(diào)整業(yè)務(wù)模式，聚焦核心成熟市場，專注高潛成熟區(qū)域，為已有該產(chǎn)品使用經(jīng)驗的醫(yī)生及糖尿病患者提供服務(wù)。歐唐靜團隊將根據(jù)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入情況，優(yōu)先保留相應(yīng)崗位及人員。禮來此番調(diào)整的產(chǎn)品線當(dāng)中不乏進入集采的品種，例如歐唐靜和希愛力。

       羅氏：“大刀闊斧”地進行羅氏中國轉(zhuǎn)型升級，公司對產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)模式和管理職能等進行綜合調(diào)整，以實現(xiàn)資源的合理配置——例如羅氏將普藥和特藥事業(yè)部從過去的以產(chǎn)品線（如驍悉、雅美羅、羅蓋全等）為主的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)向疾病領(lǐng)域與區(qū)域負責(zé)相結(jié)合的更加靈活的“新管線”業(yè)務(wù)模式。普藥和特藥事業(yè)部將成立免疫治療領(lǐng)域、抗感染治療領(lǐng)域、骨質(zhì)疏松治療領(lǐng)域、以及神經(jīng)疾病治療領(lǐng)域等四個管線。

       8月份，羅氏內(nèi)部開始迭代升級“敏捷轉(zhuǎn)型”模式，從原有的“產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式”、廣東和川渝的“區(qū)域模式”，以及淋巴瘤“生態(tài)圈模式”，整合為統(tǒng)一的“客戶交互業(yè)務(wù)模式”，打造以疾病治療領(lǐng)域為核心的業(yè)務(wù)形態(tài)。

       阿斯利康：7月份，阿斯利康中國對消化和呼吸霧化業(yè)務(wù)進行合并，成立消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部。有分析人士稱，阿斯利康調(diào)整背后可能還是因為集采。另一方面，阿斯利康負責(zé)縣域基層等團隊也迎來調(diào)整。12月16日下午，阿斯利康中國宣布將自2022年1月1日起正式成立全渠道事業(yè)部，任命阿斯利康中國副總裁劉謙為全渠道事業(yè)部負責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)阿斯利康中國及縣慢病業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、社區(qū)業(yè)務(wù)部、飛鷹業(yè)務(wù)部及東五縣域市場工作。同時，阿斯利康中國還宣布任命朱理琍為阿斯利康中國副總裁，數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運營部負責(zé)人。

       輝瑞：9月份，輝瑞宣布中國組織變革，成立六大獨立事業(yè)部，分別為醫(yī)院急癥、腫瘤、罕見病、炎癥和免疫、**、廣闊市場，新架構(gòu)已于今年12月1日正式生效。

       賽諾菲：在胰島素集采中，賽諾菲中選甘精胰島素（來得時、來優(yōu)時）和谷賴胰島素（艾倍得）這兩個三代胰島素品種，也是唯一一家入圍基礎(chǔ)胰島素A類名單的跨國企業(yè)。據(jù)了解，集采后，賽諾菲胰島素針劑與口服藥產(chǎn)品線合并、分為上量組與準(zhǔn)入組。

       NO.3 避開內(nèi)卷，分道揚鑣、揚長避短...

       隨著外部競爭激烈，跨國藥企與國內(nèi)藥企之間的合作也開始有所動搖。

       今年3月，先后有消息稱，禮來中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品，為此公司內(nèi)部決策層決議，將撤銷所有三生制藥集團營銷中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部優(yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。

       業(yè)內(nèi)人士稱，禮來中國此舉或與其轉(zhuǎn)型和調(diào)整中國市場布局有關(guān)。

       當(dāng)前國內(nèi)已上市12款PD-(L)1，在網(wǎng)紅PD-1在國內(nèi)內(nèi)卷形勢下，企業(yè)間的聯(lián)盟也開始有動搖的跡象。

       12月8日，有消息稱，禮來在中國的PD-1銷售團隊將收縮。禮來方面表示稱，2022年1月1日起，2021年以來禮來負責(zé)的約15%醫(yī)院拜訪量將轉(zhuǎn)交信達生物，信達將負責(zé)信迪利單抗在中國100%的醫(yī)院拜訪。

       早前業(yè)內(nèi)就有曝出，禮來PD-1銷售團隊的銷售額沒有達到公司預(yù)期或是難以達到預(yù)期等。日前，禮來中國區(qū)總裁季禮文此前在接受媒體采訪時也有透露，禮來將與信達重新分工，信迪利單抗未來的市場將從大醫(yī)院擴大到中小層醫(yī)療機構(gòu)...

       值得關(guān)注的是，業(yè)內(nèi)亦有消息指出，君實和阿斯利康即將終止有關(guān)PD-1特瑞普利單抗的銷售合作。

       根據(jù)雙方此前合作協(xié)議，自今年2月28日起，君實生物授予阿斯利康特瑞普利單抗注射液（商品名：拓益?）在中國大陸地區(qū)非核心市場的推廣權(quán)，以及后續(xù)獲批上市的尿路上皮癌適應(yīng)癥的全國獨家推廣權(quán)。君實生物繼續(xù)負責(zé)特瑞普利單抗在中國大陸地區(qū)除尿路上皮癌之外獲批適應(yīng)癥的核心市場推廣。

       NO.4賣掉制藥生產(chǎn)基地、注銷子公司

       另一邊，昔日“黃金賽道”、掙錢的渠道等方面也變了。

       2021年3月，輝瑞決定停止在中國生產(chǎn)生物仿制藥，并賣掉了建成使用不到三年的杭州生物制藥生產(chǎn)基地，這家工廠花了20多個億，自從建成還沒有正式投產(chǎn)。

       資料顯示，輝瑞于2016年在中國杭州投資3.5億美元建立了該生物類似藥生產(chǎn)基地，這是其第三家全球生物技術(shù)中心。該中心原計劃在中國生產(chǎn)三種生物類似藥：羅氏Avastin和Herceptin以及艾伯維Humira的生物類似藥。

       輝瑞杭州工廠和基地內(nèi)的輝瑞員工將被藥明生物一并接收。輝瑞及藥明生物均未透露交易金額，也未透露交易完成后將生產(chǎn)的藥品。該交易預(yù)計在2021年上半年完成，將迅速提升藥明生物原液和制劑產(chǎn)能，滿足激增的商業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)需求。

       在注銷子公司方面，葛蘭素史克、百時美施貴寶則先后有所動作。業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥環(huán)境急劇變化，對于跨國藥企而言，旗下所設(shè)立的一些商業(yè)公司就變得可有可無。

       3月15日，江蘇省藥監(jiān)局發(fā)公告稱，根據(jù)《行政許可法》、《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，經(jīng)百時美施貴寶（中國）醫(yī)藥有限公司書面申請，決定注銷百時美施貴寶（中國）醫(yī)藥有限公司的《藥品經(jīng)營許可證》，許可證證號為：蘇AA5100400。

       注銷藥品經(jīng)營許可證意味著該公司無法在國內(nèi)銷售任何藥品。據(jù)了解，百時美施貴寶（中國）醫(yī)藥有限公司系百時美施貴寶（中國）投資有限公司于2013年8月在江蘇省無錫市注冊成立的子公司。該無錫子公司成立后主要專注于倉儲業(yè)務(wù)。

       此外，百時美施貴寶中國動作也是相當(dāng)之干凈利落——2021年3月，國家藥監(jiān)局發(fā)布公告注銷226個藥品的注冊證書，其中中美上海施貴寶制藥有限公司主動申請注銷12種產(chǎn)品：包括氨麻美敏口服溶液、對乙酰氨基酚咀嚼片、多維元素片、卡托普利片、頭孢拉定膠囊等。

       6月28日 ，山西省藥械集中招標(biāo)采購中心發(fā)布關(guān)于注銷葛蘭素史克（中國）投資有限公司投標(biāo)主體的通知（晉藥招〔2021〕64號）。葛蘭素史克（中國）投資有限公司的《藥品經(jīng)營許可證》已注銷，不再負責(zé)任何進口藥品代理和投標(biāo)工作。

       資料顯示，葛蘭素史克（中國）投資有限公司成立于1998年9月17日，法定代表人為齊欣。經(jīng)營范圍包括在華投融資、設(shè)立研發(fā)中心，以及在國內(nèi)外市場以代理或經(jīng)銷的方式銷售公司所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并提供售后服務(wù)。還涉及依照國家有關(guān)規(guī)定，以代理、經(jīng)銷或設(shè)立出口采購機構(gòu)（包括內(nèi)部機構(gòu)）的方式出口境內(nèi)商品，并可按有關(guān)規(guī)定辦理出口退稅等。

       NO.5 斷臂求生？！或直接“整體”出售

       2021年5月，據(jù)路透社報道，薩克勒家族所擁有的Mundipharma International Ltd.（萌蒂制藥）正出售其中國業(yè)務(wù)部門，交易價格可能超過十億美元。萌蒂制藥正邀請包括私募、國內(nèi)藥企、跨國藥企等潛在買家競標(biāo)，初步報價或在5月底前完成。

       萌蒂中國于1993年在中國成立，主要從事鎮(zhèn)痛藥的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，目前，萌蒂中國在華上市的核心產(chǎn)品主要包括癌痛、非癌痛、圍術(shù)期疼痛、消費保健品4大領(lǐng)域9款產(chǎn)品。

       萌蒂制藥和普渡制藥都為薩克勒家族所有，其中，萌蒂制藥負責(zé)在海外代理銷售普渡制藥包括奧施康定、美施康定等產(chǎn)品。

       在出售萌蒂中國的計劃中，薩克勒家族同時向收購方提出了43億美元的和解協(xié)議，以收購普渡制藥，解決其在美國持續(xù)的阿 片類藥物訴訟。此前，普渡制藥由于面臨近3000宗訴訟，已于2019年申請破產(chǎn)。

       據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，萌蒂制藥中國業(yè)務(wù)出售的一大原因，極有可能是薩克勒家族在普渡制藥上深陷天價賠償?shù)哪嗵?，不得不做出的抉擇?/p>

       不過，后續(xù)萌蒂中國在接受媒體采訪時表示，目前沒有收到任何來自官方渠道的信息。萌蒂中國是否會被出售，出售后中國業(yè)務(wù)又會發(fā)生哪些變化，未來將何去何從，引人關(guān)注。

       （注：以上統(tǒng)計參考自過去一年業(yè)內(nèi)報道，若有遺漏，歡迎留言補充。）