近日，2021胡潤(rùn)全球富豪榜發(fā)布，中國(guó)有37位醫(yī)藥大佬上榜。蔣仁生家族，鐘慧娟、孫遠(yuǎn)母女，孫飄揚(yáng)3位進(jìn)入了榜單前百。其中，簡(jiǎn)軍憑借其創(chuàng)造的財(cái)富力量520億元，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)醫(yī)藥富豪第7名、胡潤(rùn)榜第336名。

      從最初啟動(dòng)資金只有150萬(wàn)的愛(ài)美客，到市值超1000億的醫(yī)美帝國(guó)、年資產(chǎn)暴漲522.97%，其“背后的女人”簡(jiǎn)軍，是如何做到的？

      發(fā)現(xiàn)“午餐美容”商機(jī)

      1985年，選修國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的簡(jiǎn)軍正式畢業(yè)，并進(jìn)入到中國(guó)糧油食品進(jìn)出口總公司工作，從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

      上世紀(jì)九十年代，改革開(kāi)放的浪潮席卷全國(guó)，大量在崗職工下海創(chuàng)業(yè)或出國(guó)闖蕩，簡(jiǎn)軍也有些動(dòng)搖。

      激烈的思想斗爭(zhēng)下，簡(jiǎn)軍放棄了央企“鐵飯碗”工作，決定出國(guó)闖蕩。

      出國(guó)后的簡(jiǎn)軍，先后在美國(guó)的BestrendInt’lInc．公司和巴拿馬Abatecedora Textil S.A．公司工作過(guò)幾年。

      真正改變簡(jiǎn)軍人生路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很快到來(lái)。

      2003年，瑞典奇美德的玻尿酸填充劑獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)，直接注射到面部皮下組織，能夠改善面部皺紋。巧合的是，一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)軍親眼目睹到被稱為“午餐美容”的注射美容類的項(xiàng)目。

      當(dāng)時(shí)，一位70多歲的女士面部皺紋很多，當(dāng)她注射完玻尿酸以后，皺紋明顯減少。簡(jiǎn)軍曾回憶道：“求美者可以非常便捷地改善自己的膚質(zhì)和外貌，而且效果立竿見(jiàn)影。我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大家還沒(méi)有意識(shí)到。”

      在親眼目睹了玻尿酸的神奇后，簡(jiǎn)軍做了一個(gè)大膽的決定：回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

      2004年，簡(jiǎn)軍辭職回國(guó)，并與丈夫姚京及朋友，出資創(chuàng)立了北京英之煌生物科技有限公司，注冊(cè)資金為150萬(wàn)，2005年更名為愛(ài)美客。

      填補(bǔ)醫(yī)美領(lǐng)域空白

      愛(ài)美客創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)玻尿酸行業(yè)處于萌芽階段，以歐美和韓國(guó)為主導(dǎo)的面部填充劑占據(jù)市場(chǎng)主體，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品一片空白，市場(chǎng)基本依賴進(jìn)口。

      面對(duì)空白的市場(chǎng)，簡(jiǎn)軍制定了兩條路線并行的策略：一邊在全球范圍內(nèi)尋找最前沿的產(chǎn)品，并做本土化研發(fā)，作為國(guó)際前沿產(chǎn)品的替代；與此同時(shí)，尋求差異化發(fā)展，從同行忽視或薄弱的產(chǎn)品入手，重拳打造爆品。

      終于，創(chuàng)業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

      2009年，愛(ài)美客擁有了自己的王牌產(chǎn)品逸美，這是國(guó)內(nèi)首 款透明質(zhì)酸鈉類注射填充劑，愛(ài)美客也成為國(guó)內(nèi)首家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證的企業(yè)，填補(bǔ)了醫(yī)美領(lǐng)域的空白。

      意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大需求的簡(jiǎn)軍，迅速開(kāi)展了玻尿酸其他類別產(chǎn)品的研發(fā)。

      2012年，愛(ài)美客陸續(xù)研發(fā)了國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)效玻尿酸寶尼達(dá)；

      2015年，研發(fā)出透明質(zhì)酸鈉注射填充劑愛(ài)芙萊；

      2016年，推出國(guó)內(nèi)首 款針對(duì)頸紋修復(fù)的透明質(zhì)酸鈉復(fù)合材料嗨體；

      2019年，推出國(guó)內(nèi)全新面部埋植線產(chǎn)品緊戀……

      注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液－－嗨體

      簡(jiǎn)軍認(rèn)為，愛(ài)美客的定位是研發(fā)型企業(yè)，所以非常注重這塊的投入。“立項(xiàng)可能有5-10個(gè)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行，才可以做到研發(fā)的各個(gè)階段比如檢驗(yàn)、臨床、報(bào)批等不同階段都有產(chǎn)品在進(jìn)行中。”

      差異化的市場(chǎng)定位，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求；與此同時(shí)，隨著現(xiàn)代人對(duì)美的追求激增，微整形等行業(yè)的升溫，各種醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期。

      2019年，愛(ài)美客銷售收入突破5億，中國(guó)醫(yī)療美容用透明質(zhì)酸市場(chǎng)上，愛(ài)美客以14%的銷售金額占比蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)品牌第一。

      打造女人的茅臺(tái)

      2016年，簡(jiǎn)軍便有了上市的想法。同年6月，她將愛(ài)美客完成股份制改造，為上市鋪平道路；

      2019年，愛(ài)美客向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說(shuō)明書，計(jì)劃在深交所創(chuàng)業(yè)板上市；

      2020年，愛(ài)美客成功在創(chuàng)業(yè)板掛牌，發(fā)行價(jià)格為每股118.27元。掛牌當(dāng)日，愛(ài)美客的股價(jià)暴漲，漲幅高達(dá)287.56%。

      暴漲之時(shí)，是今年愛(ài)美客年報(bào)披露日，2021年2月9日。

      當(dāng)天，據(jù)巨潮網(wǎng)披露，愛(ài)美客年?duì)I業(yè)收入為7.09億，同比增長(zhǎng)27%；凈利潤(rùn)4.24億元，同比增長(zhǎng)43%，公司資產(chǎn)總額暴漲522.97%。

      同時(shí)，愛(ài)美客還宣布了分紅計(jì)劃：以股本120,200,000股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利35元（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增8股。

      消息一出，愛(ài)美客股價(jià)從953.80元，漲停至1088.40元，市值超過(guò)1300億元。

      當(dāng)時(shí)，因?yàn)閭涫苜Y本市場(chǎng)關(guān)注，簡(jiǎn)軍創(chuàng)立的愛(ài)美客，1個(gè)月內(nèi)就被券商調(diào)研69次，公司也因?yàn)楣蓛r(jià)快速上漲，而被市場(chǎng)稱為“女人的茅臺(tái)”。

      而簡(jiǎn)軍也搖身一變，一度成為“中國(guó)玻尿酸首富”，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)玻尿酸女王”。

      特別是，今年胡潤(rùn)全球富豪榜上，簡(jiǎn)軍首次上榜，即排到336名，可謂是醫(yī)療富豪界的一匹“黑馬”。

      對(duì)于未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，簡(jiǎn)軍表示將繼續(xù)聚焦醫(yī)美主業(yè)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新，“我相信堅(jiān)持產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)持服務(wù)，未來(lái)會(huì)有比較好的發(fā)展。” 

      參考來(lái)源：

      1、玻尿酸的造富神話：造就兩位女富豪

      https://baijiahao.baidu.com/s?id=1691735799614090971&wfr=spider&for=pc 

      2、毛利率比茅臺(tái)還高，上市五個(gè)月股價(jià)最高瘋漲11倍，愛(ài)美客還能火多久？

      http://mrw.so/5zmBle 

      3、愛(ài)美客董事長(zhǎng)簡(jiǎn)軍：打造“女人的茅臺(tái)”

      http://news.hexun.com/2021-03-08/203146704.html 

      4、愛(ài)美客公司官網(wǎng)

      https://www.imeik.com/cn/pages/aboutus/?target=1