昨日，一份禮來中國內(nèi)部郵件曝光。郵件內(nèi)容透露，禮來中國決定對歐唐靜銷售及區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)，以及欣百達(dá)、希愛力、復(fù)泰奧混線銷售團(tuán)隊(duì)（即CCO混線團(tuán)隊(duì)）進(jìn)行調(diào)整，以主動應(yīng)對外部環(huán)境變化，持續(xù)推進(jìn)中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

       針對此次禮來多個產(chǎn)品線業(yè)務(wù)調(diào)整，我們第一時間致函求證該公司，禮來方面給出的回應(yīng)側(cè)面證實(shí)該消息屬實(shí)。并且就業(yè)內(nèi)關(guān)心的一些問題給予了新浪醫(yī)藥（sinayiyao）獨(dú)家回應(yīng)。

       禮來重磅降糖藥銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整，聚焦核心成熟市場

       資料顯示，恩格列凈（中文商品名：歐唐靜）是勃林格殷格翰和禮來聯(lián)合研發(fā)的一款SGLT-2抑制劑，自2014年5月起，先后獲歐洲EMA、美國FDA、日本PMDA批準(zhǔn)上市，2017年，在中國獲批上市。

       此次調(diào)整歐唐靜團(tuán)隊(duì)的原因，禮來表示是因?yàn)闅W唐靜未被納入第四批全國集中采購目錄，為了應(yīng)對日益加劇的市場挑戰(zhàn)，禮來糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部開始調(diào)整業(yè)務(wù)模式，聚焦核心成熟市場。歐唐靜團(tuán)隊(duì)將根據(jù)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入情況，優(yōu)先保留相應(yīng)崗位及人員。

       2020年10月，國知局專利復(fù)審委審查決定，勃林格殷格翰/禮來重磅品種“恩格列凈”的化合物專利于國內(nèi)全部無效，其過程是由國內(nèi)5家知名藥企申請而被判定全部無效。本次專利無效后，為國內(nèi)仿制鋪平了道路。

       今年2月，四批國采競標(biāo)里恩格列凈10mg最高有效申報(bào)價(jià)4.24元，原研勃林格殷格翰/禮來降幅24%；科倫、豪森、正大天晴、萬邦生化的仿制藥降幅分別為53.1%、52.8%、50.5%、49.9%。最終原研出局，恩格列凈由國產(chǎn)4家企業(yè)中標(biāo)。

       這意味著，受帶量采購影響，禮來將放棄對歐唐靜非核心市場的維護(hù)和開發(fā)，未來重點(diǎn)聚焦歐唐靜現(xiàn)有的成熟市場。原本制定的崗位配置將逐步調(diào)整，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，自然也會相對應(yīng)地裁員。對于很多在集采中落標(biāo)的跨國藥企來說，聚焦核心市場的推廣，優(yōu)化產(chǎn)品線、裁員等也是一種策略。

       CCO混線團(tuán)隊(duì)取消，專利過期藥品何去何從？

       另外在郵件中，禮來也表示，“在去年底的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整中，基于三個產(chǎn)品（欣百達(dá)，希愛力，復(fù)泰奧）的不確定因素，為了業(yè)務(wù)順利過渡及探索不確定性，設(shè)立了CCO混線團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)基于2021年的業(yè)務(wù)計(jì)劃，以及三個產(chǎn)品內(nèi)外部變化的明確，不再需要單設(shè)CCO混線團(tuán)隊(duì)。”

       根據(jù)此次內(nèi)部郵件，可以明確看到禮來將取消CCO混線團(tuán)隊(duì)，不過對于原有的產(chǎn)品線以及相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)，暫不知禮來又將如何處理。

       不過，我們也從早前的一些報(bào)道中看到“蛛絲馬跡”。今年初，有消息指出，禮來裁撤了希愛力（他達(dá)拉非片）100多位員工，最后離職日期為1月31日，賠償方案為：N+3。而早在去年11月，就有媒體爆料稱，禮來對中樞神經(jīng)產(chǎn)品線，骨松產(chǎn)品線以及希愛力產(chǎn)品醫(yī)院團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一波裁員和員工優(yōu)化。

       再往前推，2018年底，禮來被指正考慮出售中國區(qū)的過期專利藥業(yè)務(wù)，以募集資金推進(jìn)業(yè)績增長更快的其他產(chǎn)品的研發(fā)及上市。消息稱，禮來正在評估抗生素和CNS市場，目前百優(yōu)解（鹽酸氟西?。?、再普樂（奧氮平）、欣百達(dá)（鹽酸度洛西?。袼歼_(dá)（鹽酸托莫西?。┑菴NS組產(chǎn)品專利均已過期。

       此次取消CCO混線銷售團(tuán)隊(duì)，禮來表示業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不會影響患者，公司將持續(xù)保證這些產(chǎn)品的商業(yè)供應(yīng)。

       針對此次調(diào)整的影響，據(jù)了解，禮來將公司內(nèi)部所有的空崗將優(yōu)先考慮此次受影響的員工。其次，對于協(xié)商解除勞動關(guān)系的員工，公司提供優(yōu)于法定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)商解除方案。

       前不久，業(yè)內(nèi)也有消息指出，禮來中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品。

       近期，禮來密集調(diào)整多條產(chǎn)品線，以及未來對于過期專利藥的處理問題，我們也一并詢問了禮來。禮來解釋稱，調(diào)整是禮來業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分，這一舉措與禮來的全球戰(zhàn)略保持一致。而過期專利藥的問題，禮來并未直接回應(yīng)，但表示將自身資源和優(yōu)勢集中到一些核心治療領(lǐng)域，聚焦激動人心的全新機(jī)遇和療法，從而將更多創(chuàng)新型藥物帶給中國患者。

       跨國藥企加速剝離成熟產(chǎn)品

       在過去很長一段時間，我國都頂著“仿制藥大國”的帽子，此前有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，藥品批文將近十六七萬個，這里面有不少仿制藥，仿制藥的出現(xiàn)本該逐漸替代原研藥，尤其是過專利期的原研藥，長久以來過期原研藥在我國依然著單獨(dú)定價(jià)，甚至是高額壟斷。“專利懸崖”在中國一直未能實(shí)現(xiàn)。

       隨著全國藥品帶量采購的開展，一致性評價(jià)等醫(yī)藥政策執(zhí)行落地，越來越多的過期原研藥開始不再享受“超國民待遇”，過期原研藥的“專利懸崖”也正迎面而來。

       受一系列影響，跨國藥企的藥品銷售策略也在頻繁發(fā)生變化。自2018年以來，許多藥企對于成熟產(chǎn)品業(yè)務(wù)都在加速剝離，或者是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、裁員等。

       例如2018年5月，阿斯利康將專利到期的抗**病藥物思瑞康出售給綠葉制藥。2020年12月，阿斯利康將老牌產(chǎn)品Crestor（rosuvastatin，瑞舒伐他?。┖拖嚓P(guān)藥物在除英國和西班牙以外的歐洲30多個國家的權(quán)利出售給Grünenthal公司。

       2018年3月，羅氏宣布將旗下重組人促紅細(xì)胞生成素產(chǎn)品羅可曼在中國大陸范圍內(nèi)的推廣和分銷權(quán)正式授予億騰醫(yī)藥，2017年羅可曼進(jìn)入國家醫(yī)保目錄；2021年3月，羅氏裁員羅氏芬抗生素團(tuán)隊(duì)。原因是羅氏芬的銷售代表未達(dá)銷售預(yù)期，且基于疫情的影響下，兒科患者大幅度減少，抗生素的使用量也大幅下降。

       2019年4月，禮來宣布與中國億騰醫(yī)藥簽署協(xié)議，向其出售旗下抗生素產(chǎn)品?？虅诤头€(wěn)可信在中國大陸的權(quán)利，以及位于蘇州的?？虅谏a(chǎn)工廠。此次交易意味著禮來剝離抗生素成熟產(chǎn)品線。

       2019年7月，輝瑞宣布將旗下專利到期品牌和仿制藥業(yè)務(wù)部門—普強(qiáng)與邁藍(lán)合并，以創(chuàng)建一家新的全球制藥公司。根據(jù)此次合并，輝瑞將旗下品牌藥立普妥、西樂葆和萬艾可等注入新的公司。

       2021年3月，第一三共裁員抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線，計(jì)劃將心血管、抗感染、呼吸鎮(zhèn)痛線合并，其主要原因之一是該公司呼吸鎮(zhèn)痛線樂松片和抗感染產(chǎn)品線可樂必妥片進(jìn)入了第四批國家集采。

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       面對醫(yī)藥環(huán)境變化，競爭激烈的市場，跨國藥企們一邊是加速剝離成熟產(chǎn)品，另一邊也在集中資源布局重點(diǎn)領(lǐng)域。同時MNC也極為重視中國醫(yī)藥市場，例如加大新藥研發(fā)，重金投入未被滿足的治療領(lǐng)域，加速覆蓋國內(nèi)的基層市場等。