精彩內(nèi)容

       隨著上市公司2019年年報披露進入尾聲，國藥集團旗下國藥控股、中國中藥、國藥一致、國藥股份、現(xiàn)代制藥等6家上市公司的業(yè)績也浮出水面。其中，國藥控股營收超過4000億元，醫(yī)藥分銷業(yè)務占比近80%；中國中藥、國藥一致、現(xiàn)代制藥凈利潤均超10億元……然而，巨無霸國藥集團究竟是如何煉成？未來的戰(zhàn)略布局又是怎樣呢？

       國藥集團組織架構(gòu)

       國藥集團旗下6家上市公司2019年業(yè)績情況（單位：億元）

       2019年1月，國藥集團完成股權(quán)多元化改革，由國有獨資公司改革為國務院國資委、國家開發(fā)投資集團有限公司及中國國新控股有限責任公司共同持股的股權(quán)多元化有限責任公司。改革完成后，國藥集團繼續(xù)作為國務院國資委履行出資人職責的中央企業(yè)。國藥集團2016年營收超過3000億元，2017年突破3500億元，2018年營收近4000億元，2019年則邁向5000億時代。

       國藥控股：收入突破4000億！圍繞分銷、零售、醫(yī)械三大主業(yè)協(xié)同發(fā)展

       國藥控股收入情況（單位：億元）

       2019年，國藥控股營業(yè)收入高達4252.73億元，同比增長23.44%；凈利潤62.53億元，同比增長7.14%。國藥控股表示，圍繞“醫(yī)藥分銷、醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械”三大主業(yè)協(xié)同發(fā)展的整體戰(zhàn)略，化解政策變化帶來的壓力，抓住市場集中度提升的機遇，積極發(fā)揮國藥控股終端網(wǎng)絡覆蓋以及“批零一體化”的協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和市場份額持續(xù)提升。同時，也通過并購整合，進一步完善藥品和器械業(yè)務的網(wǎng)絡布局，提升信息化系統(tǒng)和現(xiàn)代物流設施建設，持續(xù)推動藥械聯(lián)動發(fā)展，顯著提升本集團整體醫(yī)療綜合服務能力，進一步鞏固了綜合醫(yī)療服務業(yè)的行業(yè)龍頭地位和競爭優(yōu)勢。值得注意的是，2018年國藥控股首次公開醫(yī)療器械板塊營收后，2019年再創(chuàng)新高，同比增長超過40%。

       醫(yī)藥分銷：龍頭地位穩(wěn)固，市場份額持續(xù)上漲。集團整合資源配置，重點推動物流體系完善與優(yōu)化以及落實信息系統(tǒng)的升級改造，強化創(chuàng)新產(chǎn)品開拓和布局，打造創(chuàng)新服務核心競爭能力，著力構(gòu)建全國統(tǒng)一的業(yè)務管理與服務平臺，進一步提升對行業(yè)上下游企業(yè)的服務能力和粘性。從第一輪藥品集中採購實施結(jié)果來看，集團在所有11個試點城市均取得配送權(quán)，每個城市均有品種取得獨家配送權(quán)。分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢進一步得到體現(xiàn)，推動市場占有率和配送體量均顯著增加。2019年醫(yī)藥分銷業(yè)務收入達3373.17億元，同比增長20.02%，占總收入近80%。此外，集團進一步擴大醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡的領先優(yōu)勢，以增強核心區(qū)域影響力。憑借已形成了一體化的醫(yī)藥供應鏈以及先進的供應鏈管理模式，進一步推動分銷網(wǎng)絡的下沉，加強二、三級醫(yī)院、民營醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療終端的覆蓋和服務能力。2019年集團成功收購了安徽省醫(yī)藥（集團）股份有限公司及貴州意通醫(yī)藥股份有限公司100%和70%的股權(quán)，有效推動安徽及貴州兩省業(yè)務網(wǎng)絡補強，實現(xiàn)了該區(qū)域內(nèi)市場份額的躍升。

       醫(yī)藥零售：專業(yè)藥房發(fā)展迅速，零售布局優(yōu)化補強。在“批零一體化”戰(zhàn)略的引領下，集團積極完善省級平臺建設，推行統(tǒng)一的標準化建設和連鎖認證體系，促進零售品牌的整體升級，推動醫(yī)藥零售業(yè)務持續(xù)高速發(fā)展。2019年實現(xiàn)醫(yī)藥零售業(yè)務收入198.03億元，同比增長33.77%。截至2019年12月31日，其附屬公司國藥控股國大藥房有限公司的門店覆蓋全國19個省、直轄市和自治區(qū)，擁有5021家零售藥店；專業(yè)藥房門店也達到1183家，網(wǎng)絡覆蓋全國30個省、直轄市和自治區(qū)，零售網(wǎng)絡規(guī)模繼續(xù)保持行業(yè)領先，成功實現(xiàn)各渠道醫(yī)藥零售業(yè)務的快速增長。

       醫(yī)療器械：業(yè)務高速發(fā)展，網(wǎng)絡布局加速整合。醫(yī)療器械是國藥控股實現(xiàn)高品質(zhì)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略業(yè)務之一，在順利完成中國科學器材有限公司收購項目后，大力推進業(yè)務整合，加強資源對接，利用專業(yè)化運營手段，進一步完善器械網(wǎng)絡布局，推動器械板塊的快速發(fā)展。2019年醫(yī)療器械板塊銷售收入突破600億元，同比增長超40%。此外，集團為了有效應對政策的潛在影響，積極加強與上、下游企業(yè)及全球范圍內(nèi)領先的醫(yī)療器械企業(yè)的戰(zhàn)略合作，同時重點發(fā)展專業(yè)化綜合服務方案，快速推進醫(yī)用耗材供應鏈管理及其他醫(yī)療創(chuàng)新服務。這些戰(zhàn)略持續(xù)推進集團器械業(yè)務發(fā)展，確保了在中國醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭地位，進一步推動向醫(yī)療綜合服務提供者的轉(zhuǎn)型升級。

       對于未來發(fā)展，國藥控股表示，將鞏固分銷龍頭地位，全力提升市場份額；完善零售業(yè)務布局，推動網(wǎng)絡業(yè)務優(yōu)化創(chuàng)新；促進服務能力轉(zhuǎn)型升級，提升器械業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢；繼續(xù)提升治理能力，優(yōu)化業(yè)務運營效率。

       中國中藥：中藥工業(yè)板塊核心平臺，打造中醫(yī)藥行業(yè)引領者

       中國中藥業(yè)績摘要（單位：億元）

       2019年是中國中藥實施打造行業(yè)領先的中藥大健康產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的第二年，全國布局規(guī)模初見成效。中國中藥繼2018年收入突破百億后，2019年更高達143.21億元，同比增長27.2%，主要是中藥配方顆粒與成藥業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)地綜合業(yè)務開始對外銷售。其中，中藥配方顆粒業(yè)務貢獻營業(yè)額92.27億元，占總營業(yè)額的64.4%；成藥業(yè)務營業(yè)額35.05億元，占總營業(yè)額的24.5%。

       值得一提的是，中國中藥由原有的四大業(yè)務板塊（中藥配方顆粒、成藥、中藥飲片、中藥大健康）調(diào)整為五大板塊，從中藥配方顆粒板塊中劃分出產(chǎn)地綜合業(yè)務板塊。2019年產(chǎn)地綜合業(yè)務營業(yè)額高達2.02億元，同比增長1364.4%。中國中藥表示，經(jīng)過兩年的投入與建設，產(chǎn)地綜合業(yè)務架構(gòu)已初步完成。2017年末至2019年，中國中藥開始在全國道地藥材主要省份進行戰(zhàn)略布局，建設同時可以生產(chǎn)配方顆粒、飲片，并在當?shù)亻_展藥材初級加工及貿(mào)易、飲片代煎業(yè)務的產(chǎn)地綜合業(yè)務公司，設立該等公司可以為集團提供當?shù)氐赖厮幉模⑼ㄟ^道地品種的批量生產(chǎn)降低成本，同時駐扎當?shù)?，可以享受當?shù)氐恼邇?yōu)惠，進一步打開當?shù)厥袌?，提高當?shù)厥袌龇蓊~，形成綜合競爭優(yōu)勢。江陰天江和廣東一方通過收購、新設增加了17家產(chǎn)地綜合業(yè)務公司，雖然目前13家企業(yè)及其下屬4家子企業(yè)都處于籌建或收購整合的戰(zhàn)略孵化期，與原有配方顆粒業(yè)務處于不同發(fā)展階段，但其具備的優(yōu)勢將有利于為集團未來的發(fā)展提供新的增長動力。

       未來，中國中藥將繼續(xù)深化中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以產(chǎn)業(yè)鏈中游工業(yè)生產(chǎn)為核心，鞏固配方顆粒領先優(yōu)勢，大力發(fā)展中藥飲片業(yè)務，精耕中成藥?？飘a(chǎn)品，開拓藥食同源大健康產(chǎn)品。對于2020年工作重點，中國中藥表示，一是推動中藥材追溯體系的建設，建成全過程可追溯的一體化管理平臺和質(zhì)量控制體系；二是在未布局省份加快推進布局，對已立項的產(chǎn)地綜合業(yè)務企業(yè)加快生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)的申請，完善產(chǎn)地綜合業(yè)務的協(xié)同體系；三是推動“龍印中國藥材”品牌戰(zhàn)略落地，積極開展精品飲片業(yè)務；四是著力打造公司新媒體營銷體系，整合內(nèi)外部資源，建立健全的公司互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和線上品牌傳播平臺；五是繼續(xù)開展中藥配方顆粒質(zhì)量標準及經(jīng)典名方復方制劑的研究工作，建立完善的科研管理體系，提高科研水平；六是進一步強化風險管控與精細化管理，保障企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展；七是優(yōu)化人力資源管理，堅持人才戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略并舉。

       國藥一致：持續(xù)推進批零一體核心戰(zhàn)略，增強業(yè)態(tài)協(xié)同效應

       國藥一致營收構(gòu)成（單位：億元）

       2019年國藥一致營業(yè)收入520.46億元，同比增長20.69%；凈利潤12.71億元，同比增長5.00%。分銷業(yè)務營業(yè)收入400.14億元，同比增長22.15%，通過進一步擴大和鞏固直銷業(yè)務優(yōu)勢、提升對基層醫(yī)療機構(gòu)覆蓋的廣度和深度，各個業(yè)態(tài)均實現(xiàn)高速增長，其中：醫(yī)院直銷同比增長21.84%，其他醫(yī)療機構(gòu)直銷同比增長31.64%，零售直銷同比增長32.94%，器械耗材業(yè)務同比增長47.65%，零售診療業(yè)務同比增長63.05%；分銷業(yè)務實現(xiàn)凈利潤8.46億元，同比增長18.19%。國大藥房營業(yè)收入127.54億元，同比增長17.24%。各業(yè)態(tài)穩(wěn)步發(fā)展，其中直營常規(guī)同比增長12.97%，DTP同比增長32.10%，OTO同比增長33.11%，批發(fā)業(yè)務同比增長64.00%，加盟業(yè)務增速6.00%；國大藥房實現(xiàn)凈利潤3.12億元，同比增長3.37%。

       國藥一致的醫(yī)藥分銷業(yè)務主要立足于兩廣，公司2013年完成兩廣網(wǎng)絡建設，業(yè)務延伸到縣級區(qū)域，2014年加快三級公司整合，2015年實現(xiàn)了全網(wǎng)運營。2019年網(wǎng)絡進一步拓展，主要發(fā)展方向為零售終端，其中：對2019年客戶類型進行優(yōu)化調(diào)整后二三級醫(yī)療機構(gòu)959家；基層醫(yī)療客戶6807家；零售終端客戶（連鎖藥店、單店、醫(yī)院自費藥房）4479家。值得一提的是，國藥一致在4+7集采及擴面方面，廣州和深圳均實現(xiàn)了良好的開局，取得擴面25個品種配送權(quán)，其中5個獨家品種，中標品種毛利率較上年提升1.75%；GPO方面，多家子公司面臨多平臺并行的形勢下，仍帶動市場份額提升；同時，各子公司快速響應，對原被托管醫(yī)院開展“破冰行動”，提升醫(yī)院市場份額。

       醫(yī)藥零售領域，國藥一致屬下國大藥房是全國銷售規(guī)模排名第一的醫(yī)藥零售企業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)擁有全國性直營藥品零售網(wǎng)絡的企業(yè)之一。截至2019年末，國大藥房擁有門店5021家，共覆蓋全國20個省、自治區(qū)、直轄市，進入近71個大中城市，形成覆蓋華東、華北、華南沿海城市群的藥店網(wǎng)絡，并逐步擴散進入西北、中原和內(nèi)陸城市群，規(guī)模超過100億。

       對于未來發(fā)展，國藥一致表示，一是持續(xù)推進批零一體戰(zhàn)略，提升供應鏈一體化效能；二是全力加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、以科技賦能業(yè)務新模式；三是投資并購搶抓機遇，加速全國布點、多領域布局；四是分銷業(yè)務板塊推進“一體兩翼”業(yè)務部署，提速增效發(fā)展；五是零售方面，國大藥房持續(xù)加快網(wǎng)絡布局，提速創(chuàng)新發(fā)展。

       國藥股份：打造特色醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)資源的整合平臺

       國藥股份2019年主營業(yè)務情況（單位：億元）

       **藥品、一類**藥品業(yè)務是國藥股份最具核心競爭力的業(yè)務，在全國三家**藥品、一類**藥品的全國性批發(fā)企業(yè)中，公司一直保持80%的市場份額，并在行業(yè)中位居龍頭地位。2019年國藥股份營業(yè)收入446.44億元，同比增長15.24%；凈利潤16.04億元，同比增長14.23%。其營收主要來自商品銷售、產(chǎn)品銷售和倉儲物流三大板塊。其中，商品銷售即國藥股份本部和子公司國控北京、國控華鴻、國控天星、國控康辰、國藥前景、國藥健坤和國藥空港（一部分）、國藥蘭州盛原，屬于醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)，是公司主要的收入和利潤來源；產(chǎn)品銷售即控股子公司國藥集團國瑞藥業(yè)有限公司，主要為醫(yī)藥工業(yè)業(yè)態(tài)；倉儲物流即控股子公司國藥物流和國藥空港（一部分），主要為醫(yī)藥專業(yè)第三方物流業(yè)態(tài)。

       值得一提的是，國藥股份在2019年繼續(xù)提升麻精類客戶的專業(yè)化學術服務水平，并逐步形成公司特有的培訓體系和特色，提升客戶合作粘度。在新品引進方面，公司取得3個二類**藥品及1個一類**藥品全國總經(jīng)銷權(quán)（除重慶外）。公司順利推進與國家衛(wèi)健委和中國麻協(xié)合作的“電子印鑒卡”三期。截至12月底，公司麻藥類業(yè)態(tài)實現(xiàn)銷售收入同比增長19.52%。

       此外，國藥股份積極響應帶量采購，醫(yī)院直銷業(yè)態(tài)實現(xiàn)快速增長。2019年公司共取得22個品種、37個品規(guī)的帶量采購配送權(quán)，充分利用自身的平臺優(yōu)勢，按照“一家集采、5家配送”的原則，整體新引進兩個廠家共5個產(chǎn)品，帶量采購品種累計銷售額居北京區(qū)域市場首位。截至12月底，公司整體醫(yī)院直銷同比增長12.72%，近三年來首次實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

       國藥股份表示，未來要打造“特色醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)資源的整合平臺”，聚焦醫(yī)藥健康領域的流通分銷和創(chuàng)新服務，使國藥股份成長為戰(zhàn)略領先、科技領先、效率領先、價值領先的特色醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團，到2025年實現(xiàn)“健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務的引領者”的目標。

       現(xiàn)代制藥：化學藥工業(yè)平臺，保持“一體兩翼”協(xié)調(diào)發(fā)展

       現(xiàn)代制藥2019年主營業(yè)務情況（單位：億元）

       現(xiàn)代制藥是國藥集團旗下化學藥工業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一平臺，產(chǎn)品聚焦抗感染、抗腫瘤、心腦血管、****類、代謝及內(nèi)分泌五大領域，并形成了原料藥及中間體、化學制劑、生物制品等醫(yī)藥工業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，在抗生素、心腦血管、麻精類藥物等細分市場具備一定的綜合實力和市場競爭力。

       2019年現(xiàn)代制藥實現(xiàn)營業(yè)收入121.99億元，同比增長7.76%；凈利潤6.56億元，同比下降6.97%，全年銷售收入過億元品種達到27個，制劑產(chǎn)品比重持續(xù)上升，在大品種的拉動下，銷售收入同比增長12.16%；從產(chǎn)品治療領域來看，心腦血管和抗腫瘤產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，量價齊升，收入增幅均超過20%。與國藥控股加強工商協(xié)同方面的深度合作，圍繞大品種，對接一級經(jīng)銷商，提高渠道集中度，工商協(xié)同金額同比增長9.94%。進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)推行產(chǎn)業(yè)鏈一體化，實現(xiàn)降本增效。同時，受大宗化學原料藥產(chǎn)能擴張影響，加之國家控費降價的總基調(diào)，市場競爭加劇，醫(yī)藥制造業(yè)收入增速承壓明顯，盈利空間收窄。

       一致性評價方面，2019年現(xiàn)代制藥的各子公司以大品種優(yōu)先為原則，共有74個項目開展一致性評價，其中6個品種（11個品規(guī)）完成申報，4個品種（4個品規(guī)）通過一致性評價，還有一批處于BE或預BE試驗階段。截至報告期，累計9個品規(guī)已通過一致性評價。新產(chǎn)品研發(fā)方面，公司繼續(xù)聚焦核心優(yōu)勢領域，持續(xù)推進新產(chǎn)品的開發(fā)及申報工作。2019年，共有3個品種獲得生產(chǎn)批件，48個品規(guī)獲得補充申請批件；完成58個品規(guī)申報，其中申報生產(chǎn)2項，補充申請56項；新獲得生產(chǎn)批件及補充申請注冊批件51項。

       對于未來發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代制藥表示，將繼續(xù)保持“一體兩翼”協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略，形成以化學制藥工業(yè)為主體，生物制藥和大健康業(yè)務為兩翼的三大業(yè)務格局。打造共享、聯(lián)動、一體化的高效扁平化的管理平臺；培育并購整合能力和創(chuàng)新發(fā)展能力；實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管控；推進工商協(xié)同、工工協(xié)同、研發(fā)協(xié)同、營銷協(xié)同；聚焦抗感染、心腦血管、抗腫瘤、麻精藥物、代謝及內(nèi)分泌五大領域，要成為創(chuàng)新驅(qū)動型的中國領先、國際一流的跨國制藥企業(yè)。

       天壇生物：打造“中國領先，國際一流”的血液制品企業(yè)

       天壇生物2019年主營業(yè)務情況（單位：億元）

       天壇生物2019年實現(xiàn)營業(yè)收入32.82億元，同比增長11.97%；凈利潤6.11億元，同比增長19.94%。主要是因為2018年和2019年，公司血漿采集量持續(xù)增長，增速分別為11.86%、8.8%。此外，公司通過持續(xù)在所屬子公司之間進行血漿調(diào)撥，提升了總體投漿規(guī)模，提高了產(chǎn)能利用率的同時，還提高產(chǎn)品收率、控制生產(chǎn)成本、加強市場銷售等方面的工作，提高了產(chǎn)品毛利。

       漿站拓展方面，2019年天壇生物在全國13個省/自治區(qū)單采血漿站（含分站）數(shù)量達到58家，其中在營漿站52家；公司通過加強漿站發(fā)展隊伍建設、創(chuàng)新血源招募與穩(wěn)定模式、優(yōu)化漿站績效考核、強化血源品牌宣傳等措施，年度采漿量再創(chuàng)新高，全年實現(xiàn)采集血漿1706噸，采漿規(guī)模繼續(xù)保持全國首位。2019年，公司推進終端醫(yī)院網(wǎng)絡建設，加強重點區(qū)域核心醫(yī)院的進入和推廣工作，覆蓋終端總數(shù)達15114家，同比增長28.3%，其中藥店覆蓋5017家，同比增長36.11%；進入標桿醫(yī)院31家、重點開發(fā)醫(yī)院52家，已基本覆蓋除港澳臺地區(qū)外的各省市地區(qū)主要的重點終端。目前公司共計擁有人血白蛋白、人免疫球蛋白、人凝血因子等三大類、14個品種、71個產(chǎn)品生產(chǎn)文號，生產(chǎn)的血液制品在中國血液制品市場中，占有較大市場份額。

       天壇生物為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，解決擴大產(chǎn)能問題，子公司成都蓉生投資14.5億元新建永安基地；子公司上海血制投資16.55億元新建云南基地，兩個生產(chǎn)基地血制生產(chǎn)車間建設均符合中國GMP和歐盟GMP標準，設計產(chǎn)能均為1200噸，產(chǎn)品包含白蛋白、球蛋白和因子類產(chǎn)品，隨著未來逐步建成投產(chǎn)，公司將擁有兩個單廠投漿能力超千噸的血液制品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，并且將通過內(nèi)部資源的調(diào)動和共享，充分發(fā)揮規(guī)模效應，不斷提升血液制品業(yè)務的經(jīng)營質(zhì)量和效益，打造“中國領先、國際一流”的血液制品專業(yè)公司。