近日，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴成立了南通潤邗商業(yè)有限公司，新成立公司的經(jīng)營范圍包括一類醫(yī)療器械銷售、第二類醫(yī)療器械銷售。不僅是阿里，不久前，格力、華為等國內(nèi)商業(yè)巨頭都有布局醫(yī)療行業(yè)。
業(yè)內(nèi)認為，這些商業(yè)巨頭進軍醫(yī)療器械市場的背后，看重的是醫(yī)療器械廣闊的進口替代空間，以及良好的發(fā)展前景。
有業(yè)內(nèi)分析報告曾指出，醫(yī)療器械發(fā)展的黃金十年已至；邁瑞醫(yī)療董事長李西廷也在2018年年報的致股東信中提出，2018年是醫(yī)療器械黃金十年的開端之年。2020年春節(jié)以來，醫(yī)療器械市場需求旺盛，更是加快了行業(yè)的發(fā)展。在此背景下，醫(yī)藥代表的春天也許已經(jīng)到來。
據(jù)了解，醫(yī)藥代表的生存空間自2017年以來就受到業(yè)內(nèi)的高度關注。2018年底，我國在11個城市試點實行“帶量采購”，其中涉及到幾十類藥品，但是不包括醫(yī)療器械。在醫(yī)療器械行業(yè)迎來發(fā)展大利好，且沒有實行“4+7”帶量采購的情況下，業(yè)內(nèi)預計，大量受藥品帶量采購政策影響的醫(yī)藥代表或涌進醫(yī)療器械行業(yè)，與此同時代表們之間的競爭也將加劇。
那么，在當前背景下，醫(yī)藥代表應該如何抓住機會呢？“不管是藥品還是藥械，產(chǎn)品質量跟性能都會不斷提高，對于醫(yī)藥代表的需要會呈現(xiàn)出專業(yè)化、高層次、高素質的需求。”有業(yè)內(nèi)如是表示。
其一，增加個人核心價值。業(yè)內(nèi)認為，醫(yī)藥代表需要關注廣度和深度，包括工作內(nèi)容的深度、工作范圍等，不斷增加個人的價值，才能更有底氣參與競爭。
其二，職業(yè)軌道向上游轉換。即從營銷轉向研發(fā)或臨床。業(yè)內(nèi)建議，如果藥代從事醫(yī)藥銷售，且具有不錯的背景，可考慮轉換軌道，向研發(fā)或臨床研究型公司。
近年來，受仿制藥一致性評價、帶量采購等政策的影響，倒逼大量仿制藥企業(yè)將重心放至研發(fā)環(huán)節(jié)，朝著創(chuàng)新藥方向轉型升級。我國CRO行業(yè)迎來爆發(fā)增長，市場空間廣闊。當前，中國CRO行業(yè)規(guī)模已近800億元，并在連續(xù)10年時間內(nèi)保持著年均20%的高速度增長。未來隨著行業(yè)集中度不斷提升，強者恒強局面明顯，具備實力的CRO龍頭企業(yè)有望獲益。而那些中小型的CRO企業(yè)，需要完成從“小而精”到“大而強”的轉變，并持續(xù)拓展業(yè)務，才能獲得更多大型客戶認可。在此過程中，醫(yī)藥代表具有很大的機會可以把握。
其三，平臺升級。向具有自主產(chǎn)權的藥企和產(chǎn)品推廣轉換。外企的平臺之所以被求職者趨之若鶩，是因為企業(yè)愿意花費大量資本去成就和培養(yǎng)員工，國內(nèi)企業(yè)在這方面還存在明顯的差距。業(yè)內(nèi)建議，醫(yī)藥代表如果有機會向更大的醫(yī)藥平臺轉換，也值得考慮。
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