近日，云南省第二批帶量采購的32個(gè)品種中選結(jié)果出爐。截至目前，全省已有51家批零連鎖藥企(7800家零售連鎖藥店)申請集中帶量采購藥品，按照國家統(tǒng)一部署，預(yù)計(jì)4月30日前實(shí)施。屆時(shí)，包括糖尿病、高血壓、癌癥等多種常用藥價(jià)格將大幅下調(diào)，平均降價(jià)幅度達(dá)53%，高降幅達(dá)93%。
連鎖藥店紛紛跟進(jìn)集采
藥店參與帶量采購的并非只有云南省。實(shí)際上，在政策的大力支持，以及各地紛紛響應(yīng)之下，各地連鎖藥店紛紛跟進(jìn)集采。
上市藥店一心堂在2019年年度報(bào)告中提及，“帶量采購對公司而言，是一個(gè)能取得更多處方藥品種的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)降低處方藥采購成本的機(jī)會(huì)”。并指出，“零售藥店在過去20多年的發(fā)展中，形成與醫(yī)院渠道不同的藥品消費(fèi)模式，大部分的品種都為消費(fèi)者提供了偏好選擇的機(jī)會(huì)。對于供應(yīng)商而言，每個(gè)供應(yīng)商會(huì)同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)品種、多個(gè)劑型，同時(shí)因?yàn)橹袠?biāo)的周期問題，供應(yīng)商會(huì)拓展出院外銷售渠道，同時(shí)也會(huì)與零售藥店拓展更多的品種合作，零售藥店與供應(yīng)商的關(guān)系將更緊密，這種合作，將是雙向互利的，也將是多方受益的。”
筆者了解到，目前，除部分上市連鎖藥房外，漱玉平民大藥房、怡康醫(yī)藥等龍頭連鎖企業(yè)也已相繼跟進(jìn)降價(jià)。
藥店為何跟進(jìn)集采呢？業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，按照現(xiàn)行的集采來看，零售藥店可以通過帶量采購獲得四個(gè)方面的利益：一是，集采規(guī)模會(huì)獲得比零散采購更多的銷量返利；二是，集采定向交易的過程中減少了分散采購的工作量；三是，集采會(huì)使藥店獲得藥企提供的更好的服務(wù)和維護(hù)；四是，藥店能夠獲得比零散采購更優(yōu)惠的價(jià)格。
另外，零售藥店還可以通過帶量采購增加處方藥的品種數(shù)量，吸引更多客戶前來購買處方藥，借此也可以與藥企、醫(yī)院產(chǎn)生互動(dòng)。在此背景下，零售藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式都將發(fā)生改變。
未來之路怎么走？
需要看到的是，當(dāng)前藥店參與帶量采購并未大面積鋪開，普通消費(fèi)者也還未通過零售藥店享受到集采品種降價(jià)的成果。那么，藥店參與帶量采購的未來之路，該怎么走呢？
實(shí)際上，政策方面，山東、江蘇等多地已發(fā)文鼓勵(lì)藥店參與。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，零售藥店企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極參與，擴(kuò)大處方藥采購范圍，直接增加醫(yī)院品種數(shù)量，拿到較好的采購價(jià)格。
同時(shí)，藥店也需要借勢與中標(biāo)藥企保持暢通的供貨關(guān)系，確保品種的齊全度和價(jià)格口碑，并與未中標(biāo)藥企進(jìn)行深度合作。
另外，藥店需要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局，為顧客提供足夠的便利性的服務(wù)，并需要通過培訓(xùn)，持續(xù)提升店員的專業(yè)服務(wù)能力，特別是處方藥的藥事服務(wù)能力，提高處方藥企業(yè)的合作信心。
客流也是藥店經(jīng)營需要著重考慮的部分。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥店需要加快推動(dòng)慢病管理、DTP等業(yè)務(wù)，為承接醫(yī)院客流提供技術(shù)保障，同時(shí)，也可以通過慢病管理來提升顧客對門店的黏度，吸引更多的客流，抓住更多銷售機(jī)會(huì)。
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