醫(yī)藥代表的作用主要是主要負責藥品學術(shù)推廣，向醫(yī)務人員介紹藥品知識，聽取臨床使用的意見建議。2019年，在帶量采購等政策的推動下，醫(yī)藥格局發(fā)生了大變革，市場競爭更加激烈，同時院外市場成為“香餑餑”。業(yè)內(nèi)認為，加強藥品學術(shù)推廣和營銷策劃對于藥企而言好處是顯而易見的，有利于企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠。
例如，百豐醫(yī)藥近日發(fā)布2019年年度報告，2019年實現(xiàn)營收3億元，同比增加11.64%；實現(xiàn)凈利836.17萬元，同比降低13.99%。公告顯示，業(yè)績變動的原因主要是因為，2019年度公司牢牢把握戰(zhàn)略方向并不斷深化，塑造產(chǎn)品價值，積極市場滲透，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在深入分析重點客戶需求的基礎上，公司加強學術(shù)推廣和轉(zhuǎn)變營銷服務模式，雖短期內(nèi)影響了公司的利潤，從長期看促進了客戶和市場規(guī)模的穩(wěn)步成長。報告期內(nèi)，公司基本面非常的穩(wěn)健，經(jīng)營收入持續(xù)增長，在未來的經(jīng)營中將持續(xù)凸顯競爭優(yōu)勢，提升公司未來盈利能力。
昂利康制藥則在2019年年度報告中提到，公司采取“深度分銷+精細化學術(shù)推廣”的模式，即本公司在獲得各級醫(yī)療機構(gòu)通過藥品集中采購等方式限定的準入資格后，將產(chǎn)品銷售給區(qū)域配送商，通過配送商完成對終端客戶的銷售和配送，同時公司或者公司委托推廣商為各級醫(yī)療機構(gòu)提供專業(yè)化學術(shù)服務支持。
不過，國內(nèi)醫(yī)藥代表依然存在一些短板。據(jù)了解，國內(nèi)的醫(yī)藥代表素質(zhì)參差不齊，業(yè)內(nèi)曾做過一個調(diào)查，有80%不能勝任獨立組織會議傳播藥學理論的角色，雖然其客情維護做得較好，但學術(shù)推廣力度欠佳，對于產(chǎn)品的理解弱于外企。另外，本土藥企在科研力量和推廣隊伍組織還不夠健全、沒有形成獨立又確有成效的路子，并且很多藥代操作比較單元化，難以滿足中國醫(yī)生多方面的需求，提高醫(yī)生對產(chǎn)品的認知和對產(chǎn)品學術(shù)推廣理念的認同。
業(yè)內(nèi)指出，在醫(yī)藥行業(yè)新形勢下，雖然有一批醫(yī)藥代表遭到裁撤，但在中國的醫(yī)藥市場上，一些細分領(lǐng)域的小眾藥物仍需學習與挖掘，即便這些藥物在相對數(shù)量上屬于少數(shù)，但是鑒于中國龐大的患者人數(shù)，其數(shù)量亦不可小覷。而回歸學術(shù)推廣成為醫(yī)藥企業(yè)亟待提升的新生產(chǎn)力。藥企對醫(yī)藥代表的需求已經(jīng)發(fā)生了改變，呈現(xiàn)出專業(yè)化、高層次、高素質(zhì)的需求。
在此背景下，醫(yī)藥代表的抗風險能力正受到考驗，醫(yī)藥代表在財務規(guī)范、推廣學術(shù)、學歷以及綜合素質(zhì)方面將會面臨更高的要求，同時也需要具備良好的客戶關(guān)系以及很強的業(yè)務服務、管理能力。
據(jù)悉，為培養(yǎng)適應醫(yī)藥行業(yè)新形勢下發(fā)展復合型的“藥品學術(shù)推廣與營銷策劃”技術(shù)技能型人才，魯南制藥集團近日和山東藥品食品職業(yè)學院聯(lián)手，實現(xiàn)“一入學校門，就是企業(yè)人”的合作辦學模式，培養(yǎng)目標包括藥品營銷策劃、藥品學術(shù)推廣、藥品銷售管理等人才，未來有望將大量優(yōu)質(zhì)人才輸送給醫(yī)藥行業(yè)。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
