近日，三明聯(lián)盟和上海市在同一天公布了帶量采購(gòu)相關(guān)工作進(jìn)展。三明聯(lián)盟《藥品帶量采購(gòu)文件》實(shí)施方案公布，而上海則公布了“4+7”城市藥品集中采購(gòu)品種續(xù)簽結(jié)果，一時(shí)間引起業(yè)內(nèi)頗多關(guān)注。
帶量采購(gòu)下，仿制藥價(jià)格再創(chuàng)新低
據(jù)了解，3月20日，三明聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)辦公室發(fā)布《藥品帶量采購(gòu)文件》，宣布對(duì)非一致性評(píng)價(jià)藥品實(shí)施帶量采購(gòu)。根據(jù)文件，三明聯(lián)盟此次試點(diǎn)，是落實(shí)國(guó)家醫(yī)保局推進(jìn)構(gòu)建區(qū)域采購(gòu)聯(lián)盟的工作部署，針對(duì)未通過(guò)一致性評(píng)價(jià)藥品進(jìn)行。
其中，首批納入試點(diǎn)的是8個(gè)品種，包括：復(fù)方甘草酸苷口服常釋劑型、米力農(nóng)注射劑型等，都是市場(chǎng)規(guī)模數(shù)一數(shù)二的大品種，涉及數(shù)十家知名企業(yè)。按照三明聯(lián)盟規(guī)則，報(bào)價(jià)遵循低價(jià)原則，申報(bào)價(jià)格原則上不能高于相應(yīng)企業(yè)同品種的全國(guó)至低采購(gòu)價(jià)格。這意味著，涉及的數(shù)十個(gè)大企業(yè)，都將遭遇降價(jià)風(fēng)暴，尤其是仿制藥企。
而同一日上海對(duì)25品種開(kāi)展的采購(gòu)協(xié)議到期相關(guān)工作中，共有22個(gè)品種續(xù)簽原中選企業(yè)，3個(gè)品種替換中選企業(yè)。其中，部分品種價(jià)格有所下調(diào)。例如，恩替卡韋中選企業(yè)由正大天晴變更為廣生堂，價(jià)格由17.36元/盒降至7.69元/盒，降幅為56%。
從以上情況看來(lái)，無(wú)論形式如何，2020年全國(guó)各地開(kāi)花的帶量采購(gòu)一定會(huì)成為定局，降價(jià)將再次成為必然。而這對(duì)眾多仿制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是非常大的挑戰(zhàn)。
以價(jià)換量下，藥企如何做推廣
實(shí)際上，從2018年底4+7帶量采購(gòu)開(kāi)始，帶量采購(gòu)帶來(lái)仿制藥的大幅降價(jià)、龍頭洗牌，仿制藥領(lǐng)域不確定性就已備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。在這種情況下，到底要不要做推廣，又該如何做推廣？正日漸成為企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
目前，從各地的實(shí)際執(zhí)行情況等來(lái)看，帶量采購(gòu)產(chǎn)品降價(jià)中選之后，市場(chǎng)推廣仍然必不可少。因?yàn)橹挥羞@樣，才能使帶量采購(gòu)的政策紅利放大化，實(shí)現(xiàn)真正的以價(jià)換量。否則，如果企業(yè)執(zhí)意要走完全依賴于醫(yī)保和衛(wèi)生部門(mén)政策保障“佛系銷售路線”，放任市場(chǎng)走自由銷量，中選產(chǎn)品的市場(chǎng)容量只能越來(lái)越小，生命周期也會(huì)越來(lái)越短，從而陷入“降藥價(jià)”的怪圈。
總的來(lái)說(shuō)，在大環(huán)境下，筆者認(rèn)為企業(yè)必須轉(zhuǎn)變推廣思路，先從目標(biāo)群體和服務(wù)內(nèi)容上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才能使有限的市場(chǎng)費(fèi)用能夠支撐推廣。具體來(lái)說(shuō)，就是在帶量采購(gòu)后，從推廣的目標(biāo)客戶群體上，企業(yè)應(yīng)該從臨床客戶向準(zhǔn)入客戶轉(zhuǎn)變；從推廣服務(wù)內(nèi)容上，應(yīng)該從產(chǎn)品知識(shí)為主的臨床服務(wù)向更高層次的非臨床準(zhǔn)入服務(wù)轉(zhuǎn)變。
同時(shí)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷組織變革、營(yíng)銷管理能力和銷售人員專業(yè)素質(zhì)的要求也要做相對(duì)應(yīng)的提升。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被輕易的淘汰。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2024 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
