近年在制藥行業(yè)不斷發(fā)展的背景下，我國(guó)制藥專用設(shè)備市場(chǎng)也迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)隨著市場(chǎng)集中度不斷提升，制藥裝備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在設(shè)備要求、標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，產(chǎn)品重疊率高的情況下，制藥裝備企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品、工藝方面的突破和升級(jí)，并且當(dāng)前越來(lái)越多的制藥裝備企業(yè)通過(guò)線上線下相互賦能，積極拓展新市場(chǎng)。
線上大數(shù)據(jù)能更精準(zhǔn)定位消費(fèi)者
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上平臺(tái)的迅猛發(fā)展使得傳統(tǒng)的制藥裝備銷售模式發(fā)生改變，線上優(yōu)勢(shì)明顯，減少了中間環(huán)節(jié)，降低成本。
對(duì)于制藥裝備企業(yè)而言，通過(guò)大數(shù)據(jù)能更加精準(zhǔn)得定位消費(fèi)者、分析消費(fèi)指向，并能及時(shí)得到消費(fèi)者的建議或反饋，作出快速的調(diào)整或更新計(jì)劃。
業(yè)內(nèi)指出，不少制藥裝備企業(yè)已經(jīng)從單一的設(shè)備制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，通過(guò)釋放數(shù)據(jù)的價(jià)值，延伸售后運(yùn)維、服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化。
例如，有的企業(yè)通過(guò)建立市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶選擇到客戶滿意度測(cè)評(píng)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的完整的營(yíng)銷方案體系，高度重視營(yíng)銷反饋，結(jié)合客戶反饋的意見(jiàn)積極改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，國(guó)內(nèi)制藥裝備企業(yè)也在通過(guò)不斷強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)以及完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，為現(xiàn)有客戶以及更多潛在客戶高效的提供產(chǎn)品和服務(wù)。并有不少企業(yè)在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)后，借助“一帶一路”倡議，積極將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的亮點(diǎn)和銷量。
線下參展展示企業(yè)風(fēng)采與實(shí)力
制藥裝備相關(guān)的展會(huì)為設(shè)備供應(yīng)商、方案解決商提供了展示、交流以及合作的平臺(tái)。對(duì)于用戶而言，線下面對(duì)面的交流，服務(wù)體驗(yàn)都是進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)力的證明。
目前，越來(lái)越多的制藥裝備企業(yè)通過(guò)參展的形式，攜重磅產(chǎn)品亮相，并可以現(xiàn)場(chǎng)展示其產(chǎn)品線，向參展觀眾展現(xiàn)企業(yè)蓬勃的發(fā)展動(dòng)力和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。
隨著國(guó)產(chǎn)制藥裝備實(shí)力不斷增強(qiáng)，不少國(guó)產(chǎn)設(shè)備在吸引海外客戶的眼球。借助大型的展覽會(huì)，部分國(guó)產(chǎn)制藥裝備憑其物美價(jià)廉，亮點(diǎn)紛呈的特點(diǎn)，贏得海外客戶的青睞，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)劃出重要的一筆。
日前，有國(guó)內(nèi)制藥裝備企業(yè)表示，海外客戶在不久前的展會(huì)上相中了公司的干燥設(shè)備，近期前來(lái)該公司考察指導(dǎo)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試，其設(shè)備的各項(xiàng)性能得到了用戶充分認(rèn)可，且干燥出的成品從外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)各方面都達(dá)到了預(yù)期的效果。“客戶對(duì)我們機(jī)器設(shè)備的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、做工都作了稱贊，表示以后公司定設(shè)備會(huì)和我公司合作。”
小結(jié)
總體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)制藥裝備具備較為可觀的市場(chǎng)前景，雖與進(jìn)口裝備相比，在穩(wěn)定性、壽命等方面還存在明顯的差距，但隨著業(yè)內(nèi)不斷的努力，對(duì)技術(shù)、工藝不斷創(chuàng)新、探索，人才培育得到重視。在不久的將來(lái)，國(guó)產(chǎn)制藥裝備企業(yè)一定能擁有更廣闊的市場(chǎng)，在國(guó)際舞臺(tái)上也更具備話語(yǔ)權(quán)！
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