2019年10月，基于AI技術(shù)的生命科學(xué)營(yíng)銷解決方案公司諾信創(chuàng)聯(lián)宣布完成1500萬(wàn)美元的新一輪融資，本輪融資由火山石資本和創(chuàng)世伙伴資本（CCV）共同領(lǐng)投。本輪融資后，諾信創(chuàng)聯(lián)將繼續(xù)投資于AI技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大服務(wù)價(jià)值，豐富應(yīng)用場(chǎng)景，升級(jí)拓展公司與醫(yī)生、患者、藥企的合作面。

       對(duì)標(biāo)Veeva

       “節(jié)流”更要“開(kāi)源”

       作為生命科學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域上一代的領(lǐng)先者，美國(guó)醫(yī)療CRM系統(tǒng)提供商Veeva通過(guò)很好的解決銷售代表管理和工作效率的問(wèn)題，同時(shí)抓住從傳統(tǒng)架構(gòu)像云端轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，成長(zhǎng)為一家市值超過(guò)200億美金的公司。

       在開(kāi)源節(jié)流兩個(gè)方向中，Veeva屬于通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升效率達(dá)到降低成本，也就是“節(jié)流”的效果。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，對(duì)提升收入的需求越來(lái)越緊迫?；谶@一需求，下一代的高科技營(yíng)銷產(chǎn)品未來(lái)一定會(huì)朝兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是基于完整數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和人工智能結(jié)合的多場(chǎng)景信息流匹配，比如Salesforce推出的Einstein 人工智能平臺(tái)；另一個(gè)是需要服務(wù)和串聯(lián)更多的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而不僅僅是銷售代表。

       反觀中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，隨著分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià)、4+7帶量采購(gòu)、CFDA加快新藥審批速度、DRGS等一系列政策的推行，產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)品利潤(rùn)大幅下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，傳統(tǒng)線下醫(yī)藥代表將面臨大批裁員。產(chǎn)業(yè)鏈上下游都急需轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)合規(guī)、高效、精準(zhǔn)，能夠真正真實(shí)有效的營(yíng)銷方式。

       諾信的營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)體系應(yīng)用NLP、大數(shù)據(jù)分析和卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)和算法整合各地區(qū)醫(yī)療數(shù)據(jù)，形成以醫(yī)生為中心，輻射藥品、診療、材料、手術(shù)等方面的醫(yī)療數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜，幫助醫(yī)療企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效率的覆蓋，在新藥與核心醫(yī)生之間實(shí)現(xiàn)專業(yè)信息更加高效的傳遞，幫助基層醫(yī)生更加高效的獲取和核心醫(yī)生同樣的專業(yè)知識(shí)。借助知識(shí)圖譜等先進(jìn)技術(shù)，更加高效的解決信息差的問(wèn)題。

       過(guò)去一個(gè)藥品策略需要三個(gè)月的線下調(diào)研和咨詢才能完成，目前基于諾信的數(shù)據(jù)和技術(shù)，一個(gè)星期即可完成。相對(duì)于傳統(tǒng)專業(yè)醫(yī)藥代表每月最多覆蓋70個(gè)醫(yī)生，而利用諾信的智能化營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)體系，專業(yè)醫(yī)藥代表可實(shí)現(xiàn)每月超過(guò)1000名醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)傳遞，幫助客戶極大的提高效率。

       高效覆蓋六十多種藥品

       有效連接四萬(wàn)五千名醫(yī)生

       2019年，諾信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)60種藥品在全國(guó)范圍內(nèi)的高效覆蓋，成為藥企客戶數(shù)量最多、醫(yī)生覆蓋數(shù)量最高的人工智能營(yíng)銷方案公司?；谥Z信自己的ONE DATA 體系、數(shù)據(jù)中臺(tái)和復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景算法，構(gòu)建完成服務(wù)于市場(chǎng)、銷售、醫(yī)學(xué)、商務(wù)等不同營(yíng)銷職能部門的高科技產(chǎn)品。

       豐富的產(chǎn)品布局和準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)判，也在業(yè)務(wù)結(jié)果上得到了很好的體現(xiàn)，諾信目前幫助20家頭部藥企更加有效地連接全國(guó)45000名醫(yī)生，服務(wù)藥品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元，在所服務(wù)客戶中廣受好評(píng)，2019年實(shí)現(xiàn)續(xù)約率，單個(gè)藥品upsell率250%，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)年增速500%。

       創(chuàng)始人說(shuō)

       諾信創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人兼 CEO 阮偉表示，諾信自成立以來(lái)就以“數(shù)據(jù)+科技”雙引擎驅(qū)動(dòng)，致力于通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品重塑醫(yī)藥鏈條，幫助企業(yè)創(chuàng)造收益，幫助醫(yī)生提高治療水平，幫助患者生活更幸福。真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)為業(yè)務(wù)服務(wù)，技術(shù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

       投資人說(shuō)

       火山石資本投資人劉凱表示，近些年醫(yī)療改革的核心是醫(yī)?？刭M(fèi)，代量采購(gòu)的全面推行是本次醫(yī)改的大動(dòng)作，將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大影響，特別在藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)，即醫(yī)保通過(guò)集中采購(gòu)壓縮藥品利潤(rùn)空間，這樣迫使藥企需求效率更高的營(yíng)銷體系。

       諾信通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提高藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)效率。且團(tuán)隊(duì)有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很好的客戶關(guān)系，已經(jīng)同大多數(shù)跨國(guó)藥企建立合作。從近兩年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也能印證行業(yè)趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。我們很看好諾信團(tuán)隊(duì)，并會(huì)全面支持其發(fā)展。

       創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒表示，面對(duì)中國(guó)醫(yī)療服務(wù)資源的不均衡和老齡化時(shí)代的到來(lái)，如何讓更多人享受好的醫(yī)療資源和藥品服務(wù)是一個(gè)巨大的問(wèn)題，特別是在人口龐大的基層醫(yī)療環(huán)節(jié)，創(chuàng)世伙伴資本在醫(yī)療和科技的結(jié)合這個(gè)領(lǐng)域的投資希望從技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的角度去幫助解決這個(gè)問(wèn)題。

       做為一家產(chǎn)品技術(shù)公司，諾信結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)能力系統(tǒng)的打造了適合中國(guó)醫(yī)療現(xiàn)狀的智能營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)體系，解決了行業(yè)效率問(wèn)題，特別是能給基層醫(yī)生帶來(lái)核心醫(yī)院一樣先進(jìn)的醫(yī)藥信息服務(wù)。我們相信諾信的平臺(tái)能夠利用先進(jìn)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)醫(yī)療服務(wù)能力提升起到巨大的作用。

       火山石資本

       火山石資本成立于2016年，致力于發(fā)掘、投資并服務(wù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、泛智能技術(shù)、新醫(yī)療健康領(lǐng)域具有高成長(zhǎng)潛力的初創(chuàng)企業(yè)，提供持久增值服務(wù)，陪伴他們共同成長(zhǎng)。作為具有全球視野的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，為投資者創(chuàng)造優(yōu)異回報(bào)。

       三位合伙人章蘇陽(yáng)、董葉順、吳穎，作為一流美元/人民幣基金合伙人緊密合作多年，累計(jì)擁有超過(guò)60年投資經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及深厚的行業(yè)資源，以往投資業(yè)績(jī)包括攜程、土豆、漢庭、如家、易趣、好耶、九安醫(yī)療、康輝醫(yī)療、寶鋼包裝、平安好醫(yī)生、上藥云健康、科沃斯機(jī)器人、泰邦生物、百世物流等。截止目前，火山石資本已投資包括Geek+、社保通、Gene+、艾漫、工匠社、健客網(wǎng)、傅利葉康復(fù)機(jī)器人、上海細(xì)胞治療集團(tuán)、安捷物聯(lián)等優(yōu)秀項(xiàng)目。

       創(chuàng)世伙伴資本

        創(chuàng)世伙伴資本（CCV），是原KPCB中國(guó)主管合伙人周煒和一起工作多年的完整TMT團(tuán)隊(duì), 在管理國(guó)際頂級(jí)資本的中國(guó)基金十年后，原班人馬一起重新創(chuàng)建的新品牌，專注于TMT和技術(shù)產(chǎn)業(yè)的早期和成長(zhǎng)期投資。

       創(chuàng)世伙伴資本團(tuán)隊(duì)累計(jì)成功管理了四只11億美元總規(guī)模的美元基金和人民幣基金，創(chuàng)下了10年早期投資項(xiàng)目30%獨(dú)角獸成功率的記錄，目前新基金的投資中已成長(zhǎng)出新的百億美元和獨(dú)角獸公司。創(chuàng)世伙伴團(tuán)隊(duì)在四只基金中，已經(jīng)投出3家百億美元，2家50億美元公司，3家超百倍公司獲超百倍回報(bào)，早期發(fā)掘投資了京東、宜信、融360、啟明星辰、一下科技、探探、亞創(chuàng)集團(tuán)、京東數(shù)科、喜馬拉雅、萬(wàn)咖壹聯(lián)、玩美移動(dòng)、冰鑒科技、快倉(cāng)智能等公司。