今年醫(yī)藥行業(yè)變化大，很多醫(yī)藥代表都感覺到了職業(yè)危機，跳槽找工作的人明顯比往年增加不少，動了轉(zhuǎn)行的念頭的人也越來越多。
但總歸是雷聲大，雨點小——很多人說想轉(zhuǎn)行，真的走出那一步的還是少數(shù)，畢竟在行業(yè)這么多年的積累，不是說放棄就能放棄的。
其實大家并非不是真心想轉(zhuǎn)行，但與殘酷的現(xiàn)實比起來，Joe哥覺得——其實“醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行”從某種角度講，是個偽命題！
1、雖有滿身技能點，但無法轉(zhuǎn)換成輸出
其實做醫(yī)藥代表學到的技能還是不少的，演講技能，銷售技巧，市場規(guī)劃能力，與人溝通的能力，抗壓能力等等優(yōu)秀的操作。最重要的是系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的思維模式，這比很多行業(yè)的銷售強太多。
但縱使身上有十八班武藝也沒用，因為很多想轉(zhuǎn)行的代表是不想做銷售了，而不是不想做醫(yī)藥代表，他們已經(jīng)厭倦了每天的奔波，做不完的表格和開不完的會，以及只漲不跌的指標。
說實話，這部分想轉(zhuǎn)行的代表不是真的想轉(zhuǎn)行，只是長期高壓累了，想有個相對來說輕松沒有壓力的生活，讓自己放松下來。這部分的人，只是一時間心里防線崩潰，陷入迷茫動了轉(zhuǎn)行的念頭而已！
當然，說句扎心的話，這類代表大部分是沒賺到錢的，畢竟錢能緩解一切疲勞，秒治愈！
2.、巨大的薪酬Gap降低動力
其實人們換工作無非是兩個原因，要么不開心，要么不賺錢，別的理由基本都是扯淡（當然也有特殊情況，但是極少數(shù)）！而很多代表轉(zhuǎn)行時是迷茫的，是懵的，整體考慮的不周全，只把目光放到了收入上。
說實話，做代表的收入比上不足比下有余，但轉(zhuǎn)行初期，收入會下降很多。因此，這部分人無論是出于現(xiàn)實原因—有很多貸款要還，還是出于心理原因—無法接受薪資落差，最后轉(zhuǎn)行的事都不了了之。
對于代表來說，收入下降才是轉(zhuǎn)行的障礙。在巨大的經(jīng)濟代價面前，誰也不愿意為了未知的事物放棄眼前的既得利益，這是人性，正常！
同時，轉(zhuǎn)行初期，進入一個行業(yè)需要適應期，這充滿了不確定性，誰也不知道自己一定能適應新行業(yè)。所以面對未知的事物，大部分人還是會恐懼，因而選擇靜觀其變。
3、 大量二三線城市的代表轉(zhuǎn)行的機會少
對這點，在一線城市的小伙伴可能感受不深，畢竟一線城市要什么有什么。各種行業(yè)，各種公司，各種崗位，有著遠比二三線城市代表更多的選擇。
哪怕同為醫(yī)療行業(yè)，北京上海的器械崗、藥品崗、CRC、CRA什么的都一把一把的。但對于二三線城市來說，不僅同行業(yè)的崗位少很多，其他的行業(yè)也少，沒有很多行業(yè)可供轉(zhuǎn)行。
很多人想轉(zhuǎn)行出去看看別的行業(yè)，了解以后，發(fā)現(xiàn)大概都差不多，沒有特別有發(fā)展前景的行業(yè)。那不如先在醫(yī)藥代表這行干下去，畢竟錢和發(fā)展怎么也要抓一個，什么都沒有的行業(yè)轉(zhuǎn)過去干什么，當臥底嗎？！
4.、行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗有哪些崗位
醫(yī)學部轉(zhuǎn)崗實在太難了，MSL基本要求研究生學歷，而且喜歡從醫(yī)生里找。
市場部努力一下還是有機會的，但轉(zhuǎn)崗市場部首先要業(yè)績要好，其次怎么也得高代以上，平時人際關(guān)系要好，最起碼大家認識你，了解你。
然后面試的時候有人能幫你說話，老板們也愿意推你到市場部，這才是最重要的，要不沒人推你，業(yè)績算什么啊。
近兩年CRC、CRA很火，由于生物制藥企業(yè)的爆發(fā)，臨床試驗的崗位明顯增多了。當初沒人愿意應聘的CRC、CRA現(xiàn)在炙手可熱，之前嫌棄人家不賺錢的代表了這回要哭了。
Joe哥知道有個CRA主管崗在北京年薪30多萬。雖然CRA不輕松，但相對醫(yī)藥代表承受的高壓還是小很多，他們更多的是催項目進度，生意都是現(xiàn)成的。
但這些崗位年齡偏大的就沒機會了，Joe哥覺得基本26歲以上沒經(jīng)驗的小伙伴就沒什么可能應聘上了（是不一下覺得自己老了.....），概率非常小，這個行業(yè)喜歡招年輕人。
5、轉(zhuǎn)行成功的人都干什么去了！
其實這個問題我是不想寫的，但是想了想，還是寫出來吧。
我認識轉(zhuǎn)行的醫(yī)藥代表，大部分都沒再繼續(xù)上班，而是用積累下的錢做別的事情。開飯店的人算是比較多的，還有考公務(wù)員的、做其他生意的。即使在本行業(yè)的，也有很多人開始自己代理品種，不上班了。
我看到的殘酷事實就是，在各種綜合因素下，真的很少有醫(yī)藥代表敢換個領(lǐng)域繼續(xù)上班的，這也是我說為什么代表轉(zhuǎn)行可能是個偽命題的原因，畢竟敢于破釜沉舟的人，少！
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