中國將譜寫全世界最令人激動的生物制藥新篇章。在“寒武紀大爆發(fā)”的上篇，我對日新月異的中國市場作了一番觀察，也簡短介紹了我對行業(yè)未來發(fā)展的觀點。
短短幾年，中國生物制藥生態(tài)圈的發(fā)展就取得了令人矚目的進步。然而，如何將這些創(chuàng)新藥物推向全球，惠及全世界患者？前進的道路既漫長又布滿荊棘，只有少數(shù)企業(yè)有望取得成功。在下篇，我將為中國生物制藥企業(yè)如何取得成功提出幾項建議。
1.在風險、規(guī)模和創(chuàng)新三者之間取得平衡
在中國當前的創(chuàng)新環(huán)境下，企業(yè)若能實現(xiàn)其雄心勃勃的商業(yè)戰(zhàn)略，便可主宰市場沉浮。企業(yè)應(yīng)組建一支專業(yè)團隊，利用專業(yè)知識來實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，并把握好創(chuàng)新和風險之間的平衡。在企業(yè)擴大規(guī)模，尤其是邁向國際舞臺的過程中，建立合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。因此，團隊在與跨國公司接觸時，應(yīng)首先確保自身可信、可靠。此外，團隊還要有足夠的能力和經(jīng)驗對產(chǎn)品組合策略進行思考。比如，全面、切實評估分子藥的潛力，即使它的定價機制和醫(yī)保報銷規(guī)定還不明朗。
2.留住人才，快速調(diào)整企業(yè)文化
跨國公司高級人才流向中國生物制藥企業(yè)之勢越演越烈。最開始以研發(fā)人員居多，現(xiàn)在高管也加入了跳槽大軍。對中國生物制藥企業(yè)而言，他們既帶來了寶貴的知識和經(jīng)驗，也保留了一些思維定式，包括對跨國公司內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施和流程制度的依賴。不過，最重要的還是，他們帶來了一種集體決策式文化，這種文化的特點是鼓勵彼此協(xié)作。
中國本土生物制藥企業(yè)在很多方面與跨國制藥企業(yè)有著顯著的不同。比如資源缺乏，且創(chuàng)始團隊對幾乎所有的決策都有極大的話語權(quán)。因此，對于渴望大展拳腳的“新人”而言，可能倍受挫敗，無法適應(yīng)，轉(zhuǎn)而另謀高就。如果要留住人才，就應(yīng)該快速調(diào)整企業(yè)文化，吸取跨國公司的長處，保留中國初創(chuàng)企業(yè)獨有的“DNA”，如快速決策、敏捷和更好地領(lǐng)會法律法規(guī)的**。首席執(zhí)行官應(yīng)著力培養(yǎng)核心人才，并將他們列入管理團隊。
3.速度為重，質(zhì)量為先
中國生物制藥行業(yè)的特點是，企業(yè)發(fā)展大幅提速。以創(chuàng)下新紀錄的基石藥業(yè)（CStone Pharmaceuticals）為例，三年不到，就從白手起家到公開上市。
速度也體現(xiàn)在決策、臨床藥物開發(fā)、規(guī)模化和組織成熟度等方面，更不用說實施差異化監(jiān)管戰(zhàn)略以及商業(yè)化準備了。競爭如此激烈，誰能搶先上市，誰就能跑贏比賽。若想全速前進，企業(yè)就必須遵循敏捷原則建立內(nèi)部流程，這樣才能賦予首席執(zhí)行官多線操作的能力。此外，準確的判斷力，以及風險評估能力也至關(guān)重要，這樣才能在速度和質(zhì)量之間達成平衡。
我們建議CEO應(yīng)時刻銘記質(zhì)量為先。在提升速度的同時，也要對質(zhì)量進行適度監(jiān)控。在推行全球性開發(fā)戰(zhàn)略時，留意其他國家的監(jiān)管合規(guī)要求。
4.創(chuàng)新需要正確的商業(yè)模式和伙伴關(guān)系
面對競爭激烈的生物制藥市場，中國生物制藥領(lǐng)軍者應(yīng)明確定位，結(jié)合自身的本土化優(yōu)勢，積極學習跨國公司的標準化及質(zhì)量管控。鑒于當前中國市場的復(fù)雜性，推出新產(chǎn)品時可能會需要更長的時間。因此，企業(yè)領(lǐng)導者必須準備好應(yīng)變計劃，當發(fā)生緊急情況時作出相應(yīng)調(diào)整。在市場準入和市場滲透方面，公司必須推陳出新。外國公司在剛進入中國市場時，常會受到現(xiàn)金流方面的束縛。因此，想要有效滲透市場，找到正確的合作伙伴至關(guān)重要。騰盛博藥（Brii Biosciences）就是絕好的例子。這家誕生于2018年的公司成立之初就宣布，與阿里巴巴簽署了合作伙伴協(xié)議，將圍繞臨床試驗進行創(chuàng)新。我們預(yù)計，未來幾年類似案例將越來越多。
5.走出去是必由之路，但要有周密的應(yīng)變計劃
從規(guī)模來看，中國已是全球第二大市場，在可預(yù)見的未來，將躍升為全球第一。不過，鑒于發(fā)達市場對創(chuàng)新的激勵，且擁有更先進的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施，這部分市場的價值也不容小覷。一些渴望走出去的中國公司已經(jīng)主動出擊，它們或在美國、澳大利亞和歐洲成立臨床試驗中心，或在美國開設(shè)研發(fā)基地，有些甚至已開始在海外市場探索商業(yè)化機遇。
有一點很明確：雄心勃勃的全球擴張戰(zhàn)略要求企業(yè)投入足夠的資源，且走出去并非毫無風險。中國生物制藥企業(yè)必須知道不同市場孰輕孰重，必須清楚進入市場的時機，必須選擇正確的進入市場的模式（獨行或結(jié)伴）。結(jié)合本地實際情況，正確評估商業(yè)可行性也是成功的關(guān)鍵。此外，中國企業(yè)在吸引美國、歐盟或日本的優(yōu)秀人才方面，可能會面臨諸多挑戰(zhàn)。如果海外擴張計劃受挫，企業(yè)在國內(nèi)的業(yè)務(wù)也會大受牽連，使得爭奪市場份額的競爭更趨白熱化。因此，中國生物制藥企業(yè)在試水全球擴張之前，必須制定好周密的應(yīng)變計劃。
在中國生物制藥行業(yè)“寒武紀大爆發(fā)”的關(guān)鍵時刻，這場競賽只會如火如荼地持續(xù)下去。只有打破價格競爭的陷阱、提升產(chǎn)品質(zhì)量、培養(yǎng)人才，并做出明智的決策，企業(yè)才有機會勝出。無論結(jié)果如何，這都將是一段令人激動不已的征程，其影響也會波及世界各地。我已是迫不及待想要看到下一篇章。
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