GSK調整醫(yī)藥代表薪酬制度涉全球1/5銷售人員 7月即將執(zhí)行

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來源：新浪醫(yī)藥新聞

2019-05-24

過去幾年，為了改善公司的管理透明度，葛蘭素史克（GSK）的銷售薪酬制度被認為是業(yè)界最嚴格的之一。不過，GSK日前宣布，為了繼續(xù)保持競爭力，招募和留住人才，將調整現有的薪酬制度。

作為提升透明度倡議的一部分，2012年，GSK制定了非常嚴格的醫(yī)藥代表薪酬制度，即以集團的銷售額對員工的薪酬進行評估，缺乏個體性因素。同時，薪酬的計算大多是以藥品科學知識的接受度和醫(yī)療保健提供者的滿意度為基礎的。而此次調整，在將75%薪酬作為固定工資的基礎上，根據藥物處方量和銷售額的增加，醫(yī)藥代表還將額外獲得25%的浮動獎金。

據了解，此次薪酬調整涉及包括腫瘤學、艾滋病病毒部門ViiV Healthcare、狼瘡藥物Benlysta和嚴重哮喘治療Nucala的醫(yī)藥代表。GSK初級保健和**部門銷售代表薪酬的浮動獎金部分將繼續(xù)與團隊目標保持相關，不過作為判斷標準的銷售團隊規(guī)模將縮小。

新的銷售薪酬制度將于今年7月執(zhí)行，首先會在美國、英國和加拿大生效，2020年1月后才會在全球范圍內的啟用。GSK的目標是，這項新的薪酬制度適用于全球約五分之一的銷售人員。

薪酬制度的調整并不代表GSK對于醫(yī)藥代表監(jiān)督和管理的放松，因為新制度中提到“對于任何違反企業(yè)價值或公司政策的員工采取零容忍態(tài)度，藥品標簽外促銷和/或不合規(guī)的金錢流通是關注重點。”GSK同時表示，新的薪酬制度只適用于達到了“接受特定培訓、行為相關的道德行為門檻”的醫(yī)藥代表。

GSK的醫(yī)藥代表一直是一個敏感話題。2013年，GSK中國子公司涉嫌在華行賄，最終被判處30億元罰款。2014年，GSK相繼在波蘭、伊拉克、美國、敘利亞等市場經歷多起賄賂指控，遭遇多國相關機構調查。

去年10月，GSK宣布將恢復向醫(yī)生支付講課費、注冊費、差旅費等費用。據悉，此銷售政策適用于美國和日本的一些產品，根據有效執(zhí)行和風險評估，2019年繼續(xù)在歐洲、北美和亞洲的一些重要市場施行。GSK方面解釋說，近年來不向醫(yī)生支付費用的做法降低了醫(yī)生對其產品的了解，最終限制了患者獲得新藥和**的途徑，且不支付費用的政策只適用于部分產品和市場，也沒有被競爭對手仿效。但向醫(yī)生支付費用是否合規(guī)，上述調整能否成功，仍待商榷。（新浪醫(yī)藥編譯/范東東）

參考來源：

[1]GSK tweaks ethics-based rep compensation rules to recruit and retain talent

[2]Doctor payments back on the table at GlaxoSmithKline with rollback of its total ban

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