厲害了！單家藥店年銷售額近5億元

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作者：半夏來源：賽柏藍(lán)

2019-04-19

4月18日，“2018~2019年度中國(guó)藥店單店百?gòu)?qiáng)榜”正式發(fā)布，上榜門檻從上一年的3645萬元回落至2600萬元，接近3年前水平。

厲害了！單家藥店年銷售額近5億元。

4月18日，“2018~2019年度中國(guó)藥店單店百?gòu)?qiáng)榜”正式發(fā)布，上榜門檻從上一年的3645萬元回落至2600萬元，接近3年前水平。

但值得一提的是，排名前四的藥店年銷售額較上一年均有明顯的提升。

單店年銷售額近5億

根據(jù)榜單，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.7612億元衛(wèi)冕冠軍，排名前19的藥店年銷售額均超過1億元。

從榜單來看，有不少百?gòu)?qiáng)單店是DTP藥房，排名第一的青島德信行惠友大藥房有限公司就是一個(gè)很好的例子。該藥店是一家開業(yè)較久的DTP藥房，處方藥銷售占比高達(dá)，平均客單價(jià)高達(dá)6632元/人。也就是說，平均一位客人在進(jìn)店購(gòu)買處方藥的費(fèi)用，高達(dá)6632元。

（來源：中國(guó)藥店）

眾所周知，一家小型的藥企藥批，一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額，作為DTP藥房，由于銷售的藥品比較特殊，藥品單價(jià)較高，一家藥店的年銷售額完全有可能比一家小型藥企還強(qiáng)。

DTP藥房不同于市面上常見的普通藥店。普通藥店以銷售OTC類藥物為主，經(jīng)營(yíng)品種流通環(huán)節(jié)較多，利潤(rùn)較低。而DTP藥房是直接獲得藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品經(jīng)銷權(quán)，患者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得處方后，可從藥房直接購(gòu)買藥品并獲得專業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)，經(jīng)營(yíng)品種主要以抗腫瘤、罕見病、自身免疫系統(tǒng)疾病方面的新特藥為主。

事實(shí)上，近年來，藥企布局DTP藥房已經(jīng)成為潮流。如2018年2月，上海醫(yī)藥完成對(duì)康德樂中國(guó)的收購(gòu)，成為全國(guó)的進(jìn)口總代理商和分銷商，并與羅氏、默沙東等外資藥企簽署合作協(xié)議。

此外，一些外資藥企包括阿斯利康、賽諾菲等，也已著手布局零售領(lǐng)域，組建零售團(tuán)隊(duì)。

零售春天來了，空間高達(dá)6100億

對(duì)于4+7中選結(jié)果，相信大家印象非常深刻。價(jià)格降幅達(dá)95%以上，力度之大讓人震驚。

如今，4+7的降價(jià)效應(yīng)已燒到了未中選品種，隨著4+7第一批落地，第二批的開啟，未來會(huì)有越來越多4+7中選、未中選品種，面臨價(jià)格的挑戰(zhàn)。

有分析認(rèn)為，隨著一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)等政策的不斷推進(jìn)，許多藥企將面臨轉(zhuǎn)型，選擇退出醫(yī)院市場(chǎng)，主攻零售市場(chǎng)。

我國(guó)醫(yī)藥銷售以醫(yī)院終端為主、批發(fā)環(huán)節(jié)繁多的傳統(tǒng)流通模式多方承壓。隨醫(yī)療改革進(jìn)程逐步深化，醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策的推行迫使處方從醫(yī)院流出，藥品零售模式崛起大勢(shì)所趨。

其中，優(yōu)勢(shì)的，要數(shù)專業(yè)的DTP藥房。

在處方藥銷售中，專業(yè)DTP藥房在結(jié)算和專業(yè)度上更具優(yōu)勢(shì)。一方面是所銷售藥品多為品牌藥，多數(shù)進(jìn)入國(guó)家或地方醫(yī)保，獲得了醫(yī)保支持；另一方面，多數(shù)DTP藥房的銷售品類中，處方藥占比非常高，對(duì)于承接處方，專業(yè)能力更強(qiáng)。

眾所周知，自從全面取消藥品加成后，很多醫(yī)院不得不通過藥房托管，彌補(bǔ)取消藥品加成后的利益損失，為醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)找到資金的補(bǔ)充。如今，藥房托管被明確禁止，在控制藥占比、醫(yī)保控費(fèi)等共同作用下，醫(yī)院不斷承壓。這將極大的促使醫(yī)院將藥房社會(huì)化，促進(jìn)醫(yī)院處方外流。

據(jù)IQVIA預(yù)測(cè)，2020年全國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到18900億元。對(duì)于處方外流市場(chǎng)，抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統(tǒng)疾病患者需求將主要流向 DTP 藥房，該部分占處方藥市場(chǎng)總量約 54%。據(jù)平安證券推算，到2020年DTP藥房的市場(chǎng)空間約 6100 億元。

附：2018~2019年度中國(guó)藥店單店榜100強(qiáng)