3000人團隊，恒瑞做零售
日前，恒瑞醫(yī)藥召開2019零售戰(zhàn)略客戶特邀會，正式宣布進軍藥品零售市場，同時零售團隊對外亮相。
恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理表示，恒瑞醫(yī)藥未來將在終端零售市場以慢病用藥作為突破口，寄希望這個領(lǐng)域有強勁增長。
恒瑞對藥品零售市場制定了自己的三年規(guī)劃：第一年，銷售額6億，銷售隊伍1000人；第二年，銷售額12億，銷售團隊2000人，第三年，銷售額20億元，銷售隊伍將達到3000人。
瞄準處方外流、DTP興起
新零售是近年來零售市場的一個熱詞，在醫(yī)改新政的背景下，新零售為藥品零售市場賦予了新的內(nèi)涵。
今年兩會上，高血壓、腫瘤、糖尿病成為政府工作報告中，重點提及對象。此外，根據(jù)國家對互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院的部署、以及全國醫(yī)療機構(gòu)落地，慢病用藥的處方外流成為大勢所趨。
與此同時，在處方外流的大背景下，以患者為中心的處方藥零售策略，推動了DTP藥房的發(fā)展，業(yè)內(nèi)共識的是DTP藥房也一定會走向連鎖化和品牌化。
或許這正是恒瑞進軍零售的內(nèi)在邏輯。
釋放8000 億的市場
院外處方是個巨大的市場，而且體量還在逐步釋放。
IMS的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國處方藥市場規(guī)模約9900億，約占藥品總規(guī)模70%。就具體的渠道而言，由于處方藥銷售必須依賴醫(yī)生開具的處方及醫(yī)囑，與總體藥品市場相比，處方藥在院內(nèi)銷售占比更高。
IMS給出的2015年處方藥市場三大渠道（醫(yī)院、零售藥店、第三終端）占比分別為77%、10%及13%。
結(jié)合整體藥品零售市場的規(guī)模增長，具行業(yè)認識預(yù)計到2020年，處方院外購藥將達到總體開方量的1/3，市場規(guī)模接近8000億。
重要政策公布前兆？
實事求是說，目前的處方外流，雖然政策極力支持，但公立醫(yī)療機構(gòu)對藥品收入的慣性依賴，使得處方外流的速度和規(guī)模還未達到預(yù)期。另外也存在用藥目標、醫(yī)保支付標準均不統(tǒng)一等制約因素。
關(guān)鍵的是電子處方流轉(zhuǎn)全國落地并不一致。
先行的如福州市，患者憑醫(yī)院流轉(zhuǎn)處方和智能提示信息，可自主確定在院外藥店購藥，藥品費用有醫(yī)保個人賬戶或現(xiàn)金支付；又如廣東省，患者在醫(yī)院看病拿到處方后，手機付費，無需在醫(yī)院排隊等拿藥，可到家附近的藥店取藥，或者藥品快遞到家。
所以，此次恒瑞新動作在行業(yè)頗受關(guān)注，業(yè)內(nèi)紛紛猜測：下一步難道會有處方外流的新政策會公布？
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