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產(chǎn)品分類導(dǎo)航
CPHI制藥在線 資訊 4+7后還需要藥代嗎?官方有答復(fù)了

4+7后還需要藥代嗎?官方有答復(fù)了

來源:賽柏藍(lán)
  2019-02-20
生產(chǎn)企業(yè)向醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,是誰來介紹呢?那當(dāng)然是醫(yī)藥代表。這是否可以理解成,從官方層面對醫(yī)藥代表的認(rèn)可,國家?guī)Я坎少徍?,一定程度上還是需要醫(yī)藥代表的。不過,要看是以何種形式來進(jìn)行而已。

       國家?guī)Я坎少徍?,究竟還需不需要醫(yī)藥代表?

       近日,據(jù)匯聚南藥報道,2月13日北京市藥監(jiān)局召開了4+7中選藥品生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)工作部署會。

       會議上簡單介紹了北京4+7配套措施,其中一點值得醫(yī)藥代表重點關(guān)注——“政策鼓勵和強調(diào)醫(yī)療機構(gòu)優(yōu)先使用,但生產(chǎn)企業(yè)還需向醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和保障正常配送供貨等服務(wù)”。

       生產(chǎn)企業(yè)向醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,是誰來介紹呢?那當(dāng)然是醫(yī)藥代表。這是否可以理解成,從官方層面對醫(yī)藥代表的認(rèn)可,國家?guī)Я坎少徍?,一定程度上還是需要醫(yī)藥代表的。不過,要看是以何種形式來進(jìn)行而已。

       帶量采購后,藥代承受壓力更大

       此前,在國家?guī)Я坎少彽谝慌鍐蝿偭鞒龅臅r候,醫(yī)藥股再一次遭遇崩盤。筆者寫了篇文章《國家采購震動百億市場,醫(yī)藥代表迎來生死局》,分析國家?guī)Я坎少弻︶t(yī)藥代表的影響。

       當(dāng)時,筆者的分析是,對于國家?guī)Я坎少徶袠?biāo)產(chǎn)品的藥代而言,中標(biāo)未必是好事。國家都明確保障使用量了,企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團(tuán)隊來推廣嗎?

       此外,當(dāng)時筆者分析,試點城市60~70%的市場對藥企誘惑是很大,但是,也要看中標(biāo)后相關(guān)藥企能不能有效降低臨床費用。如果可以,那么降價50%都是有可能的。在降價的壓力下,企業(yè)也要保證自己的利潤,所以,對于中標(biāo)的產(chǎn)品而言,改變營銷模式,精簡推廣隊伍可能是藥企接下來會考慮的事情。

       而事實上,第一批國家?guī)Я坎少徸罱K的結(jié)果,降價幅度達(dá)96%且超過半數(shù)品規(guī)降價幅度在50%以上。藥品價格大降,對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說,承受了非常大的壓力。

       在藥價大降,原材料和人工等生產(chǎn)成本卻在上升,銷售成本也在上升的情況下,作為推廣的主力軍,醫(yī)藥代表無疑會承受巨大的壓力。

       醫(yī)藥代表,必須轉(zhuǎn)型

       此前,一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對賽柏藍(lán)表示,在他那一批醫(yī)藥代表中,至少有60~70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。確切的理解,應(yīng)該是轉(zhuǎn)型。

       賽柏藍(lán)在此前的文章《醫(yī)藥代表被撤銷,正式開始了》也寫到這個問題,當(dāng)時4+7帶量采購還未正式開啟,但已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊伍了。這個撤銷,并不是醫(yī)藥代表真的消失了,而是面臨轉(zhuǎn)型。

       據(jù)第一財經(jīng)報道,優(yōu)時比中國區(qū)總經(jīng)理吳昕表示,“過去的十二個月里,公司整個業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整,我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個職位了。”

       優(yōu)時比不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位后,原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴,不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標(biāo),而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作,最后給患者帶來更好的治療方案。

       業(yè)內(nèi)流出的北京4+7配套措施,明確生產(chǎn)企業(yè)仍需向醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,就有力的印證了這一點。企業(yè)不需要向醫(yī)院銷售產(chǎn)品,但是要對醫(yī)院、醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和學(xué)術(shù)推廣,讓醫(yī)生更合理的用藥,讓患者達(dá)到的治療效果。

       關(guān)于這個問題,鼎臣醫(yī)藥管理咨詢公司創(chuàng)始人史立臣此前在接受媒體采訪時也表示,由于不過醫(yī)藥代表涉及情況復(fù)雜,或許會存在醫(yī)生對某些藥企的藥品、技術(shù)不熟悉。另外,也有可能中標(biāo)的藥企對醫(yī)院沒做“開發(fā)”,醫(yī)院很可能不會主動采購相應(yīng)藥品,上述情況都需要醫(yī)藥代表這一職位的存在。

       未來,可能會有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊伍。但是,這并不表示醫(yī)藥代表將消失。絕大多數(shù)醫(yī)藥代表,都面臨著轉(zhuǎn)型和升級的挑戰(zhàn)。

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