1月10日，瑞康醫(yī)藥與浙商銀行在“瑞康醫(yī)藥金融創(chuàng)新大會(huì)”上簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，瑞康醫(yī)藥成為浙商銀行的戰(zhàn)略合作伙伴，未來雙方將在綜合授信、投行業(yè)務(wù)、金融咨詢與顧問等多領(lǐng)域開展深度合作，探索建立新型的戰(zhàn)略性銀企合作。
作為合作的首個(gè)“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫(yī)藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會(huì)上，雙方還與多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)簽署了三方應(yīng)收款鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)合作協(xié)議.
浙商銀行相關(guān)人士介紹稱，在傳統(tǒng)融資服務(wù)之外，浙商銀行創(chuàng)新推出的各項(xiàng)特色金融服務(wù)均會(huì)嫁接到瑞康醫(yī)藥，池化融資平臺(tái)和應(yīng)收款鏈平臺(tái)產(chǎn)品將直擊醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模大、賬期長(zhǎng)和資金回流緩慢的痛點(diǎn)，助力瑞康醫(yī)藥轉(zhuǎn)型為平臺(tái)服務(wù)型藥商，并對(duì)醫(yī)藥商業(yè)渠道價(jià)值重構(gòu)進(jìn)行積極探索。
作為醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)之一，瑞康醫(yī)藥一直秉承“兩票制”業(yè)務(wù)模式，也就是從上游醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)采購(gòu)，再直接配送至醫(yī)院、藥店等終端。由于醫(yī)院客戶對(duì)藥品和醫(yī)療器械的采購(gòu)普遍采用賒購(gòu)方式，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)普遍需要為醫(yī)院墊付資金4-6個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，因此受到應(yīng)收賬款規(guī)模大、賬期長(zhǎng)的困擾。
在應(yīng)收款鏈平臺(tái)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景中，浙商銀行運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)將企業(yè)應(yīng)收賬款創(chuàng)設(shè)為在線支付結(jié)算和融資工具，可以隨時(shí)對(duì)外支付或融資。有了這款產(chǎn)品的加持，瑞康醫(yī)藥可以使用應(yīng)收賬款對(duì)外進(jìn)行支付結(jié)算，包括對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)付款，可以有效減少現(xiàn)金流出，極大的緩解了資金被占用的難題。
瑞康醫(yī)藥相關(guān)人士指出，公司自成立以來就高度重視信息化建設(shè)和布局，這是瑞康醫(yī)藥能夠受惠于創(chuàng)新金融產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司是國(guó)內(nèi)第一家全面上線SAP系統(tǒng)的全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)，SAP上線為公司帶來了數(shù)字化管理，集團(tuán)公司、平臺(tái)公司和各子公司實(shí)時(shí)上傳業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)一體化的數(shù)據(jù)，并且不可篡改。這套系統(tǒng)被包括銀行在內(nèi)的第三方高度認(rèn)可和信賴。更為關(guān)鍵的是，公司的應(yīng)收賬款大部分是6個(gè)月以內(nèi)的回款，且欠款方以規(guī)模以上醫(yī)院為主，回款有保障，違約風(fēng)險(xiǎn)極小。
行業(yè)專家指出，這樣的模式未來如果能大范圍拓展，將會(huì)影響整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)的生態(tài)。
作為連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)院渠道的行業(yè)中樞，瑞康醫(yī)藥在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中留存了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)。未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的墊資功能將會(huì)削弱，企業(yè)會(huì)選擇投入更多精力去挖掘渠道價(jià)值和大數(shù)據(jù)價(jià)值，逐步向平臺(tái)服務(wù)型藥商轉(zhuǎn)型，也有助于醫(yī)藥商業(yè)流通整體經(jīng)營(yíng)模式向“重服務(wù)、輕資本”方向轉(zhuǎn)變。而金融資本的積極介入，對(duì)本輪醫(yī)改“控費(fèi)、增效”的目標(biāo)將大有裨益。
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