醫(yī)藥需求和技術水平的提高不斷催化制藥裝備市場的快速發(fā)展，制藥裝備企業(yè)過去的經營戰(zhàn)略正在失效，因為市場已經變了，用戶也已經變了。為了能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，制藥裝備企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況進行轉型升級。
筆者了解到，目前制藥裝備行業(yè)的現(xiàn)狀是技術在正向推動市場的演變，產品之間的差異化越來越明顯，結合市場需求和醫(yī)藥工藝的制藥裝備越來越多。與此同時，企業(yè)間的競爭賽也在熱火朝天地展開。在這樣的形勢下，很多制藥裝備企業(yè)都走上了轉型的道路。
比如有企業(yè)就利用智能化趨勢，開啟了研發(fā)和生產智能裝備的發(fā)展路線。某粉碎設備企業(yè)負責人在接受中國制藥網采訪時表示，現(xiàn)在，很多大型藥企對制藥裝備的要求很高，質量是門檻，技術是關鍵，智能化是核心。“為了滿足這些大型藥企的要求，與他們建立長期的合作關系，我們必須將重心轉移到智能化裝備的研究上，而能為這些客戶提供智能化的粉碎設備，也體現(xiàn)了我們在技術水平方面的提高。”
業(yè)內人士表示，制藥裝備市場已和過去完全不同，現(xiàn)在的市場關鍵詞更多的是技術、自動化、智能化、節(jié)能、環(huán)保等。市場變了，制藥裝備企業(yè)也要做出改變，因為隨著市場的不斷成熟，單純依靠價格、質量將難以發(fā)揮往日的威力，這就迫使制藥裝備企業(yè)去重新認識市場，從而采取更積極、更有意義、更有價值的策略。
另外，伴隨經濟的發(fā)展，消費層次的提高，用戶的注意力并不僅僅停留在商品價格上。“不只是市場，用戶也已經變了，不再是價格越低的制藥裝備越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需求的設備產品越好賣。”制藥裝備專家表示。
從當前的需求分析來看，用戶更能有效地從設備產品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等方面來區(qū)別競爭商品。因此，對于制藥裝備企業(yè)而言，滿足用戶需求還需全方位、多角度地進行考慮和行動。
比如差異化，能夠滿足別家企業(yè)滿足不了的用戶需求;能夠提供別家企業(yè)無法提供的產品服務;能夠供應別家企業(yè)不能供應的產品等，這些都是企業(yè)之間的不同。有行業(yè)人士認為，制藥裝備企業(yè)的差異化競爭是建立在科學的市場細分基礎之上的，而市場細分又是建立于顧客需求之上的。
這其實就需要制藥裝備企業(yè)具備更成熟的發(fā)展技巧，同時，制藥裝備企業(yè)也應從行業(yè)特點出發(fā)，選取用戶重視的關鍵點作為重點對象，從而建立企業(yè)和設備產品的差異化，形成別具一格的創(chuàng)新形象，以便獲取更高的利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。
但是，當制藥裝備企業(yè)著手進行差異化競爭時，需要注意這幾點：第一，不要把質量和別具一格混為一談，不要認為質量好就是別具一格。高質量，應該是每款制藥裝備都應具備的因素。第二，要注意差異化策略對成本驅動的影響。第三，要結合實際情況，包括市場趨勢、用戶需求來進行差異化競爭。
市場變了，用戶也變了，這也倒逼制藥裝備企業(yè)在這個開放、多元、多變的競爭時代，去積極應對市場的變化和永華的需求。而在這個過程中，業(yè)內人士達成共識的就是制藥裝備企業(yè)要創(chuàng)新技術，要有符合市場和用戶需求的設備產品。只有將技術和用戶兩大因素相結合，制藥裝備企業(yè)才能贏得發(fā)展的主動權，才能真正形成、建立并擁有自主可控的競爭體系和和話語權。
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