連鎖便利店組團(tuán)來(lái)襲，OTC市場(chǎng)迎巨變！

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來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng)

2018-10-23

近期，北京市7部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)便利店發(fā)展的若干措施》的相關(guān)通知(以下簡(jiǎn)稱“《通知》”)。其中，《通知》有明確，“連鎖便利店可按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)零售經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著便利店加入零售藥行列，北京藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迅速進(jìn)入白熱化階段。不僅如此，便利店以其數(shù)量更多、更加便民的特點(diǎn)，或?qū)⒀杆僬紦?jù)優(yōu)勢(shì)地位。

　　據(jù)悉，此次北京市的總體目標(biāo)是全市覆蓋6000家的便利店，而這些便利店將會(huì)處在政策和資金的雙重紅利下。另?yè)?jù)相關(guān)媒體的統(tǒng)計(jì)，去年，北京便利店的數(shù)量有1500家左右，如果到了2020年，這6000家便利店配置完畢，都進(jìn)入了藥品市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)線下OTC藥品帶來(lái)新一輪沖擊。

　　此次北京允許便利店出售的藥品為乙類非處方藥，又稱OTC，與處方藥相比，其市場(chǎng)規(guī)模較小，但受政策放開(kāi)、處方藥渠道限制、醫(yī)藥分開(kāi)等影響，其市場(chǎng)近年來(lái)也在持續(xù)擴(kuò)容。根據(jù)中信證券的研報(bào)顯示，2012-2016年OTC市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.24%。未來(lái)，在人口老齡化加速的驅(qū)動(dòng)下，OTC行業(yè)有望保持10%左右的增速。

　　而由于OTC藥品通常具有較高的粘性，患者認(rèn)可產(chǎn)品療效后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率會(huì)很高。因此，這塊“蛋糕”雖然體量小，但也是零售藥店不可放棄的重要戰(zhàn)場(chǎng)，特別是在憑處方購(gòu)藥，藥店分級(jí)等政策持續(xù)落地的今天，便利店的組團(tuán)來(lái)襲，必將改變OTC藥品的市場(chǎng)格局。

　　另外，筆者也了解到，盡管北京推出的這則政策初衷是未來(lái)鼓勵(lì)連鎖便利店的發(fā)展，但“連鎖便利店可按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)零售經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥”這項(xiàng)措施不僅會(huì)方便患者購(gòu)藥，還會(huì)促進(jìn)處方外流，緩解看病吃藥的有關(guān)問(wèn)題，這其實(shí)是一種有益的嘗試。

　　而在北京之前，沈陽(yáng)也發(fā)布了相關(guān)政策。去年7月，沈陽(yáng)公布了《沈陽(yáng)市開(kāi)辦藥品零售企業(yè)驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱“《細(xì)則》”)，該《細(xì)則》第十九條中就有指出，“以連鎖或特許方式經(jīng)營(yíng)非藥品的企業(yè)可以申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)乙類非處方藥專柜”。比起北京，沈陽(yáng)對(duì)賣(mài)藥的權(quán)限放開(kāi)的更大：只要滿足相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，非藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)也可以售賣(mài)乙類非處方藥。

　　有分析人士指出，倘若北京這個(gè)項(xiàng)目試點(diǎn)成功，很可能會(huì)在其他省市推廣，屆時(shí)，全國(guó)超4000億藥品的零售市場(chǎng)格局將發(fā)生巨變。連鎖便利店的組團(tuán)來(lái)襲，對(duì)于全國(guó)45萬(wàn)家零售藥店而言，特別是還沒(méi)有藥事服務(wù)能力加持的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是巨大的挑戰(zhàn)。

　　盡管根據(jù)業(yè)界分析北京該項(xiàng)政策將會(huì)給零售醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，但也有觀點(diǎn)表示，其實(shí)沖擊也并沒(méi)有那么大。相關(guān)人士指出，從藥店經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)政策帶來(lái)的影響沒(méi)有那么大。

　　具體而言，去藥店買(mǎi)藥的患者購(gòu)買(mǎi)的主要是甲類非處方藥品，單純的乙類非處方藥品并非患者的首要選擇，而且也需無(wú)法滿足顧客的實(shí)質(zhì)需求。

　　此外，藥店的專業(yè)藥師會(huì)給患者“安全感”和“可信度”。藥品是一個(gè)特殊商品，需要一定的專業(yè)知識(shí)做積累，如果有藥師在患者購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)候做指導(dǎo)服務(wù)，會(huì)讓患者增加安全感和信任感。而藥店具有專業(yè)渠道的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)讓大眾在短時(shí)間內(nèi)選擇到藥店購(gòu)買(mǎi)藥品。