巨頭的進(jìn)擊，本土連鎖的攻守，讓人對廣西的走向充滿了想象，西南戰(zhàn)事會否一觸即發(fā)？

       山雨欲來風(fēng)滿樓，廣西市場戰(zhàn)鼓稠？

       上市藥店第一股一心堂進(jìn)軍廣西，現(xiàn)在廣西擁有門店516家（截至2018年3月底）；上市藥店市值第一股大參林進(jìn)軍廣西，現(xiàn)有門店已經(jīng)突破600家；在全國布局最廣的上市藥店老百姓也進(jìn)入了廣西，包括廣東、廣西在內(nèi)的華南大區(qū)擁有門店223家；截至目前四家上市民營藥店中，只有正在將擴(kuò)張重點(diǎn)放在收購新興藥房以進(jìn)攻河北、北京的益豐藥房，還沒有進(jìn)軍廣西。三大上市民營連鎖先后進(jìn)駐且雄心勃勃，自然給廣西本土連鎖藥店以及其他外來連鎖帶來了很大的壓力。

       加快完善地域布局，加速規(guī)模與實(shí)力的擴(kuò)張是上市藥店上市后的首要任務(wù)，只有這樣，上市藥店才能得到資本市場投資者的青睞以及股價上的相應(yīng)體現(xiàn)。但你擴(kuò)張，我擴(kuò)張，他也擴(kuò)張，會不會帶來擴(kuò)張的區(qū)域產(chǎn)生交集、會不會出現(xiàn)面對面競爭乃至惡性競爭等問題，這是業(yè)內(nèi)所關(guān)心的。

       須知道，此前幾大上市連鎖在全國各地或并購重組跨區(qū)域擴(kuò)張，或跑馬圈地劃分勢力范圍，還沒有在哪一個省級市場像廣西市場這樣，三大巨頭齊聚，實(shí)力相差無幾，甚至漸成“三國爭霸”之勢。

       從這個角度看，廣西作為一個典型的省級市場就受到特別關(guān)注、研究，廣西市場的競爭演變對我國藥品零售業(yè)的今后走向也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；廣西本地連鎖如何反擊應(yīng)對，能否在與外來上市連鎖的競爭合作中做大做強(qiáng)、有好前程，就具有了特別的意義。

       廣西藥店之現(xiàn)狀

       廣西的特殊之處在于其獨(dú)特的地理位置，所形成的地緣優(yōu)勢——與這些民營上市連鎖的根據(jù)地相鄰或相距不遠(yuǎn)、遙相呼應(yīng)——北臨老百姓、益豐藥房所在的大本營湖南，東、西分別與大參林的根據(jù)地廣東、一心堂的根據(jù)地云南接壤——顯然，這些上市連鎖要順利走出大本營走向全國，首先面對的就是廣西市場。

       據(jù)百度百科，廣西全區(qū)現(xiàn)有人口5579.12萬（2016年末戶籍）、其中有常駐人口4885萬（2017年末常住）；廣西現(xiàn)有各類藥店16100多家，粗算下來約每3034人擁有一家藥店，與全國的平均水平基本相當(dāng)（2017年全國平均店均服務(wù)人口3103人）。

       廣西藥品零售業(yè)的特點(diǎn)是各本土連鎖實(shí)力平均，沒有實(shí)力超強(qiáng)如山東漱玉平民一樣一枝獨(dú)秀的。廣西一心醫(yī)藥集團(tuán)、桂中大藥房是廣西本土中出類拔萃的兩家。其中廣西一心是廣西市場最資深的本地化品牌，也是布點(diǎn)最多的連鎖藥店，2017年底門店數(shù)量突破了600家（其中2017年新開直營店107家），位居《2017～2018年度中國連鎖藥店直營力百強(qiáng)榜》第41位；桂中大藥房則是已經(jīng)登陸A股市場的廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，也是本土主流連鎖的龍頭之一，擁有389家直營藥店（含收購廣西友和古城大藥房39家藥店），2017年?duì)I業(yè)收入56914萬元，較去年同期增長49.21%，但不過只占廣西柳州醫(yī)藥總營業(yè)收入944698萬元的6%，不能算是柳州醫(yī)藥發(fā)力的重點(diǎn)。

       應(yīng)當(dāng)說，雖有三大民營上市連鎖進(jìn)入的壓力，但廣西本土連鎖以往經(jīng)營還是相對滋潤的。只是外伺強(qiáng)敵，里有內(nèi)患；不做大，品牌和規(guī)模上不去就可能被吃掉，靠自己做大做強(qiáng)，又遇到資金不足的“瓶頸”——往后看，難言輕松。

       上市藥店欲何為

       對進(jìn)軍廣西市場的三大上市民營連鎖來說，廣西市場對其有著不同的戰(zhàn)略意義，各上市藥店針對廣西市場所采取的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)也各具特點(diǎn)。

       【一心堂】

       高度重視廣西市場

       截至2017年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店5066家，其中云南3,201家、廣西515家、四川576家、山西228家、貴州174家、海南188家、重慶160家、其他地區(qū)24家。2017年，一心堂通過外延并購的方式重點(diǎn)加強(qiáng)了川渝區(qū)域、華南區(qū)域的拓展力度，其中廣西區(qū)域直營連鎖門店已經(jīng)突破500家，初步形成了以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營地區(qū)的格局。

       重點(diǎn)加強(qiáng)華南區(qū)域拓展力度，作為戰(zhàn)略縱深地區(qū)經(jīng)營，截至2018年3月底直營門店達(dá)到了516家……種種跡象表明，一心堂高度重視廣西市場發(fā)展，在整個布局中，廣西作為僅次于云南本土的第二大市場對待，由于空間距離與消費(fèi)檔次等相近，一心堂模式在廣西復(fù)制容易得多。

       在廣西，一心堂同樣以并購門店為主、自開新店為輔，2015年以來先后并購了桂林市桂杏霖春藥房（2300萬元、37家門店）、廣西百色市博愛醫(yī)藥連鎖（4000萬元、20家門店）廣西方略（4377萬元、130家門店）、廣西聯(lián)康大藥房（1477萬元、21家門店）等等。目前已基本完成廣西全省布局，14個地市多已進(jìn)駐并在桂林、柳州、貴港、來賓、賀州、百色、崇左等地區(qū)形成了競爭優(yōu)勢，其品牌力、服務(wù)力、專業(yè)力亦得到市場認(rèn)可。

       【大參林】

       跨區(qū)域擴(kuò)張重中之重

       截至2017年12月31日，大參林取得營業(yè)執(zhí)照的門店共3146家，覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等省級市場，2017年內(nèi)大參林新增633家門店，其中廣西就新增148家，占新增門店數(shù)的23.4%，營業(yè)收入同比增加36.79%，是新增門店最多的省份。

       廣西市場對大參林的意義，要比廣西之于一心堂重要得多。在作為大本營的廣東市場，大參林門店已經(jīng)覆蓋了絕大部分縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就像一心堂的云南，增長空間已經(jīng)不多，向外擴(kuò)張順理成章，為此大參林提出了“聚焦兩廣，全國擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，核心就是深耕廣東、廣西市場，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，下沉滲透已有省份的縣域市場，全力提升各區(qū)域布點(diǎn)覆蓋率與市場份額，廣西、河南、江西市場就是跨區(qū)域擴(kuò)張的重點(diǎn)。其中對廣西大區(qū)，大參林提出的目標(biāo)是地級市覆蓋率，縣級覆蓋率86%，鎮(zhèn)級覆蓋率16%，規(guī)劃到2022年覆蓋廣西所有縣市及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

       【老百姓】

       維持為主 鞏固陣線

       截至2017年12月31日，老百姓的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國17個省級市場、80多個地級以上城市（城區(qū)），擁有直營門店2434家、加盟門店299家，合計(jì)2733家門店，是為數(shù)不多的全國布局的連鎖藥店之一，其中湖南、江蘇、浙江、陜西、廣西等區(qū)域市場是老百姓跨區(qū)域擴(kuò)張的重點(diǎn)。

       老百姓奉行自建門店與并購模式雙輪驅(qū)動、持續(xù)推進(jìn)“全國布局”和“全渠道布局”的發(fā)展戰(zhàn)略。今后幾年，老百姓將通過內(nèi)生和外延發(fā)展并行的方式提高終端市場的占有率，擴(kuò)張藥品零售網(wǎng)絡(luò)；以省級市場為單元，開展以根據(jù)地城市為主體的密集拓展戰(zhàn)略，運(yùn)用資本的力量積極參與行業(yè)整合，深耕湖南、浙江、陜西、廣西、安徽、天津、江蘇、湖北、甘肅、內(nèi)蒙古等市場，以鞏固公司在全國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)先地位。

       在4家上市藥店中，老百姓在全國布局方面最迫切，覆蓋的省級市場也最多，但就省級市場的地位而言，廣西被老百姓放在湖南、江蘇、浙江、陜西之后的第5位，老百姓的華南大區(qū)（包括廣東、廣西兩?。┕灿虚T店223家，基本與廣西市場的定位相符。

       西南暫無戰(zhàn)事

       三大上市民營連鎖先后進(jìn)駐廣西形成包圍之勢，加上早已盤踞廣西的國大、健之佳等外來實(shí)力連鎖，柳州桂中、廣西一心等本土連鎖自不甘心讓出地盤……在外行看來，廣西市場的藥店大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。2015年，就有媒體以“三大上市民營連鎖在廣西打起來啦”為題，賺得眼球無數(shù)。

       依筆者判斷，最近兩三年內(nèi)廣西乃至西南市場的競爭應(yīng)在受控之中，西南陣線暫無戰(zhàn)事。俗話說“一山不容二虎”，但如果“一山”有三四只“老虎”，就會相互制衡并處于相對平衡中，任何一方都不會輕易發(fā)動攻勢或點(diǎn)燃戰(zhàn)火。

       其一，目前上市藥店在廣西的擴(kuò)張主要采取并購現(xiàn)有門店而不是新開門店的模式。這是西南暫無戰(zhàn)事的最主要原因。新開門店、并購門店都能達(dá)到藥店實(shí)力擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)大等效果，但其實(shí)施方式迥異，并購現(xiàn)有門店壯大自身會改變區(qū)域市場的排位、對區(qū)域全局產(chǎn)生一定影響，但不會侵犯其他連鎖的地盤或者攪動其他連鎖的“奶酪”，對其他藥店的沖擊相對較小。

       其二，廣西本土連鎖似乎沒有上位之野心，對外來連鎖態(tài)度平淡，相處也較為平靜。目前一心堂廣西、大參林廣西大區(qū)的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，實(shí)力遠(yuǎn)在本土連鎖之上，本土連鎖已經(jīng)失去反擊的機(jī)會。

       其三，廣西市場目前尚處于各大藥店的布局階段。在布局階段就貿(mào)然發(fā)起“戰(zhàn)爭”，是一心堂、大參林等所不愿看到的，因?yàn)檫@樣只能兩敗俱傷，也就是說全面開戰(zhàn)的時機(jī)還不成熟。

       當(dāng)然據(jù)此認(rèn)為廣西市場將平安無事，也是不正確的。畢竟，上市藥店民營三強(qiáng)已經(jīng)在廣西投入重兵，各方的廣西市場定位又不盡相同，步調(diào)與戰(zhàn)略不可能完全一致，“擦槍走火”在未來難以避免，何況還有業(yè)外資本可能攪動廣西市場。

       任何藥品零售市場都必然存在競爭。我們關(guān)注廣西市場，并非排斥或否定競爭，而是祈望廣西作為我國藥品零售市場的典型代表、規(guī)范樣本，連鎖諸強(qiáng)之間的競爭能夠在理智、可控范圍內(nèi)進(jìn)行，尤其是各大上市藥店能遵守承諾，建設(shè)性、有序推進(jìn)擴(kuò)張步伐，競爭能促進(jìn)廣西藥品零售市場發(fā)展，能使廣大百姓獲益的同時藥店得到效益增長、實(shí)力增強(qiáng)、藥店發(fā)展等回報(bào)。