具體來看，清開靈注射液2017年銷售額達(dá)3.16億元，同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷售額達(dá)1.90億元，同比下滑3.1%。

       石家莊市欒城區(qū)石欒大街168號，這里是中國中藥注射液企業(yè)神威藥業(yè)(02877.HK)總部的所在地。

       被業(yè)內(nèi)稱為“中藥注射液之王”，神威藥業(yè)生產(chǎn)的中藥注射劑產(chǎn)銷量居全國第一。據(jù)公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，平均每天有550萬人在使用來自神威藥業(yè)的中藥系列產(chǎn)品。

       不過，今年以來，國家藥監(jiān)局相繼對多個中藥注射液品種發(fā)布修訂說明書公告，神威藥業(yè)不可避免地受到?jīng)_擊。而與中藥注射液的安全性和時效性相關(guān)的話題，也因此再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

       外界對中藥注射液的安全性是否存在誤解?行業(yè)未來的發(fā)展方向如何?在行業(yè)變革時期，以神威藥業(yè)為首的中藥注射液企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型求生?

       “中藥注射液出現(xiàn)不良反應(yīng)，我認(rèn)為不能‘一棍子’打在中藥注射劑身上，要搞清楚到底是什么原因造成的。”近日，李振江在神威藥業(yè)總部接受時代周報記者專訪時如是說道。

       神威藥業(yè)的前身系創(chuàng)立于1970年的紅旗制藥廠。1984年，年僅28歲的李振江承包瀕臨破產(chǎn)的工廠，繼而帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。1992年，在國家“所有制改制”的浪潮下，李振江打響“河北省股份制改革第一槍”，神威藥業(yè)正式成立。2004年，公司赴港股掛牌至今。

       互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，加上政策倒逼，神威藥業(yè)在營銷模式上力圖轉(zhuǎn)型。粉絲、后臺、數(shù)據(jù)、流量……這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)詞匯頻頻出現(xiàn)在李振江的言談中，按照他的構(gòu)想，神威藥業(yè)將從過去傳統(tǒng)的銷售模式，完全切換至當(dāng)前熱門的數(shù)字化營銷模式。

       “當(dāng)供銷科長的時候遇到挑戰(zhàn)，今天還是挑戰(zhàn)。”在傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打30多年的李振江對時代周報記者表示，時代逼迫神威藥業(yè)學(xué)習(xí)，否則公司將走向衰落。

       銷售回暖

       在這個中藥注射液行業(yè)最難熬的夏天，神威藥業(yè)似乎可以松一口氣?！　?/p>

       7月31日，神威藥業(yè)發(fā)布正面盈利公告稱，根據(jù)對集團(tuán)未經(jīng)審核綜合管理賬目的初步評估，截至2018年6月30日6個月，公司擁有人應(yīng)占溢利預(yù)期將較去年同期增加約40%。

       神威藥業(yè)稱，公司擁有人應(yīng)占溢利預(yù)期有所增加，主要?dú)w因于公司產(chǎn)品的平均售價和銷售量均較去年同期上升，“本公司期內(nèi)的營業(yè)額、毛利及毛利率亦因而上升”。

       受這一利好消息帶動，接下來的3個交易日，神威藥業(yè)股價連續(xù)飆紅。8月1日，神威上漲6.28%，此后持續(xù)上揚(yáng)。至8月3日，漲幅5.70%，報收11.120港元/股。

       今年第二季度以來，國家藥監(jiān)局相繼對多個中藥注射液品種發(fā)布修訂說明書的公告，包括神威藥業(yè)等在內(nèi)的多家中藥注射液上市藥企受到影響。

       4月28日，國家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于修訂參麥注射液說明書的公告(2018年第14號)，要求該藥的說明書增加警示語，并對【不良反應(yīng)】、【禁忌】和【注意事項】項進(jìn)行修訂。

       7月3日，國家藥監(jiān)局又對清開靈注射液發(fā)布禁令，發(fā)布關(guān)于修訂清開靈注射劑和注射用益氣復(fù)脈(凍干)說明書的公告(2018年第42號)，明確說明清開靈注射液新生兒、嬰幼兒禁用。

       事實上，中藥注射劑的安全性和有效性一直存在爭議。

       根據(jù)《國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測年度報告(2017年)》，2017年中藥不良反應(yīng)/事件報告中，注射劑和口服制劑所占比例分別是54.6%和37.6%。從2017年化學(xué)藥品、生物制品不良反應(yīng)/事件報告來看，按劑型來看，注射劑占66.7%、口服制劑占30.3%;生物制品中注射劑占97%。

       對于中藥注射劑的相關(guān)爭議，李振江對時代周報記者表示，多年來中藥注射液在國內(nèi)治病救人方面發(fā)揮了巨大作用，外界應(yīng)該給予其公正客觀的評價，同時需要弄清楚造成中藥注射液安全性問題的真正原因，“到底有多少是由其本身引起的不良反應(yīng)，抑或是因為儲存或使用不當(dāng)，以及其他問題所造成”?！　?/p>

       被國家藥監(jiān)局要求修改說明書的參麥注射液和清開靈注射液均是神威藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品。受政策調(diào)整影響，這兩大產(chǎn)品在銷量上出現(xiàn)一定程度的下滑。

       神威藥業(yè)2017年報顯示，清開靈注射液及參麥注射液的銷售較去年同期有所下降，這亦導(dǎo)致公司的注射液產(chǎn)品銷售額下滑11.5%，達(dá)9.82億元。

       具體來看，清開靈注射液2017年銷售額達(dá)3.16億元，同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷售額達(dá)1.90億元，同比下滑3.1%。

       經(jīng)過去年的銷售寒冬之后，2018年上半年，神威藥業(yè)的注射液產(chǎn)品銷售終于開始回暖。

       李振江對時代周報記者表示，公司的中藥注射液產(chǎn)品銷量略有下滑，但軟膠囊、顆粒劑以及中藥配方顆粒產(chǎn)品的銷量卻出現(xiàn)增長，“雖然有影響，但還是有所增長，實現(xiàn)整體業(yè)績上漲”。

       據(jù)神威藥業(yè)相關(guān)人士介紹，公司內(nèi)部對營銷架構(gòu)及內(nèi)部管理流程進(jìn)行優(yōu)化，同時大力發(fā)展口服制劑產(chǎn)品，特別是發(fā)力OTC終端，推動中藥配方顆粒發(fā)展，多舉措并舉，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)的均衡增長。

       今年第一季度營業(yè)額數(shù)據(jù)指，神威藥業(yè)各板塊產(chǎn)品出現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品和中藥配方顆粒產(chǎn)品，以及其他劑型產(chǎn)品的營業(yè)額分別達(dá)3.69億元、9800萬元、1.17億元和5400萬元，以及3200萬元，分別較2017年同季度增長85.3%、36.3%、46.6%和151.5%，以及23.4%。

       以產(chǎn)品劑型分析，2018年第一季度，神威注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品及中藥配方顆粒產(chǎn)品分別占公司營業(yè)總額約55.1%、14.6%、17.4%及8.1%。

       特別是2018年3月份，神威藥業(yè)單月營業(yè)額達(dá)2.42億元，較2017年3月份單月增長79.0%，尤其是注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品及中藥配方顆粒產(chǎn)品的營業(yè)額分別增加114.4%、75.4%、28.0%及121.5%。

       尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型

       7月10日，國家衛(wèi)健委、國家中醫(yī)藥管理局、中央軍委后勤保障部3部門聯(lián)合制定了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方審核規(guī)范》。該規(guī)范規(guī)定，中藥飲片、中藥注射劑要單獨(dú)開具處方。這意味著，未來臨床使用中藥注射劑的審核力度將進(jìn)一步加大。

       在這樣的政策環(huán)境下，神威藥業(yè)正在尋求新的定位和突破，即持續(xù)聚焦龐大的大健康產(chǎn)業(yè)集群，并借助智能制造鞏固工業(yè)實業(yè)，同時擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷加強(qiáng)銷售終端。

       時代周報記者從神威藥業(yè)獲悉，公司制定了“一體兩翼”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略，即以大健康產(chǎn)業(yè)為中心，聚焦現(xiàn)代中藥，強(qiáng)實業(yè)制造，抓醫(yī)藥零售及醫(yī)療康復(fù)板塊，打造現(xiàn)代中藥品牌。

       在實業(yè)制造方面，神威藥業(yè)重點(diǎn)發(fā)展保健品配方顆粒、中藥飲片等，繼續(xù)加大科研投入，在醫(yī)藥零售板塊、醫(yī)療康復(fù)板塊等多板塊全方位增長企業(yè)核心競爭力和發(fā)展后勁。

       今年4月16日，神威藥業(yè)披露，位于云南省楚雄州的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園及其中藥配方顆?？蒲性圏c(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施正式開展建設(shè)。

       該現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園建筑面積達(dá)2.6萬余平方米，主要用于建設(shè)中藥配方顆?？蒲性圏c(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施、京津冀聯(lián)創(chuàng)藥物(楚雄)研究院、現(xiàn)代中藥制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，以及神威藥業(yè)子公司云南神威施普瑞藥業(yè)有限公司的新廠址。

       按照目前的規(guī)劃，中藥配方顆粒科研試點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)預(yù)計將于今年第四季度內(nèi)完成并投入使用。按照預(yù)期，該中藥產(chǎn)業(yè)園建成后，神威的產(chǎn)能將持續(xù)擴(kuò)大，并能每年提取2000噸中藥材。

       李振江告訴時代周報記者，選擇遠(yuǎn)離石家莊的云南作為神威藥業(yè)智能制造板塊的重要基地，主要是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品銷售半徑以及云南當(dāng)?shù)卣叩榷鄠€方面考慮。

       對于該項目建成后對產(chǎn)能的提升問題，李振江告訴時代周報記者：“當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能將按照市場銷售情況，逐步釋放。”

       除了在實業(yè)制造領(lǐng)域謀求轉(zhuǎn)型之外，神威藥業(yè)還意圖在銷售模式上尋求變革。

       “神威藥業(yè)未來的營銷，要逐步向互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。”李振江對時代周報記者表示，在不久的將來，傳統(tǒng)門店將成為神威藥業(yè)營銷環(huán)節(jié)的體驗終端。

       李振江思考的是，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將醫(yī)生、連鎖店會員以及消費(fèi)者三方連接起來并打通，進(jìn)行專業(yè)化知識培訓(xùn)和市場化再教育，“希望將來的互聯(lián)網(wǎng)營銷會是這樣的一個過程”。

       一個實質(zhì)性的舉措是，神威藥業(yè)于近日成立了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷部門。這一重要戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，被李振江寄予厚望，期冀其未來三年之內(nèi)，成長為神威藥業(yè)內(nèi)部的重要業(yè)務(wù)樞紐。

       按照李振江的設(shè)想，該互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷部門一方面將嫁接優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗，與業(yè)內(nèi)企業(yè)合作;另一方面將開展自主創(chuàng)新，開發(fā)神威藥業(yè)內(nèi)部的數(shù)字系統(tǒng)。

       “通過這樣的努力，才能做好轉(zhuǎn)型。”李振江對時代周報記者表示，必須要加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷的步伐，“近年來中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，如果還用傳統(tǒng)思維進(jìn)行營銷，將勢必被行業(yè)淘汰”。

       李振江認(rèn)為，通過互聯(lián)網(wǎng)方式，可將很多運(yùn)輸環(huán)節(jié)省去，從而降低企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率和運(yùn)營成本，從而提高業(yè)務(wù)效率，開源節(jié)流，增加公司利潤。

       對于未來是否會進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)并購，李振江并未明確回應(yīng)，但他告訴時代周報記者，神威藥業(yè)將借力發(fā)展，“很多具有創(chuàng)新思維的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頗有建樹，但往往會遇到資金緊缺、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化效率較慢等問題，這種情況下，神威可以和他們相伴成長壯大”。

       原標(biāo)題：銷售業(yè)績回暖 神威藥業(yè)押注數(shù)字化轉(zhuǎn)型 記者：吳綿強(qiáng)