曾經(jīng)廣告詞為大眾熟知的某些傳統(tǒng)藥業(yè)，如今的處境似乎沒(méi)那么“好”。POP系統(tǒng)不再能夠吸引消費(fèi)者，藥企信賴度值得考驗(yàn)；如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道正在衰落；國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，研發(fā)投入不足的企業(yè)“搖搖欲墜”……在當(dāng)前的背景下，那些高度依賴營(yíng)銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企，還有無(wú)轉(zhuǎn)型的生機(jī)？
現(xiàn)狀考驗(yàn)：
POP系統(tǒng)失去競(jìng)爭(zhēng)力
所謂POP系統(tǒng)即“賣點(diǎn)廣告”，一般指商家以夸張幽默、色彩強(qiáng)烈的廣告內(nèi)容來(lái)刺激、引導(dǎo)消費(fèi)或活躍賣場(chǎng)氣氛。在過(guò)去，很多傳統(tǒng)藥企都以POP系統(tǒng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在廣告內(nèi)容上花費(fèi)了很多資本投入和打造精力。
這些廣告在起初贏得了市場(chǎng)的關(guān)注，并帶來(lái)很大的受益，但不少?gòu)V告內(nèi)容與藥品實(shí)際功效不對(duì)等，甚至安全問(wèn)題頻出，為消費(fèi)者帶來(lái)一定的權(quán)益損失。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)藥品安全監(jiān)管越趨嚴(yán)格，以及我國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的加強(qiáng)，POP系統(tǒng)逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些傳統(tǒng)藥企也感受到了瑟瑟寒風(fēng)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在衰落
眾所周知，在過(guò)去，傳統(tǒng)藥企的廣告宣傳主要是以電視廣告為主，而如今，電視、廣播等傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道正在衰落。如今是電子信息的時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及各大app平臺(tái)的崛起，藥企的廣告宣傳方式也變得多種多樣。 對(duì)于傳統(tǒng)藥企而言，如果繼續(xù)在電視廣告上下功夫，其營(yíng)銷效果明顯不能與過(guò)去相比，企業(yè)的收益也受到了嚴(yán)重的打擊。因此，如何跟上時(shí)代的步伐，開拓新的營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)藥企必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
出路探索：
藥企與互聯(lián)網(wǎng)融合加深
在轉(zhuǎn)型升級(jí)或被淘汰的風(fēng)口，大部分傳統(tǒng)藥企也開始逐漸嘗試并探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，以滿足市場(chǎng)的需求。
例如，6月20日，阿里健康與德國(guó)默克在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，雙方未來(lái)將在藥品追溯、互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)等方面深入合作，并積極探索醫(yī)藥電商、人工智能等領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)雙方將為我國(guó)患者袋里更多的醫(yī)藥健康服務(wù)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次默克與阿里健康在各個(gè)領(lǐng)域即將進(jìn)行的戰(zhàn)略合作表明，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相互融合正在加深。
開啟研發(fā)合作新模式
對(duì)于藥企而言，研發(fā)是源動(dòng)力。對(duì)比目前國(guó)內(nèi)藥企的在研成績(jī)單，外資企業(yè)在研品種雖然相對(duì)較少，但研發(fā)實(shí)力不容小覷。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)研發(fā)實(shí)力弱、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企而言，與外資企業(yè)進(jìn)行合作也是一種新的發(fā)展模式。
例如，有的本土藥企選擇與外資企業(yè)進(jìn)行某藥品領(lǐng)域的合作，借助其研發(fā)實(shí)力，結(jié)合本土資源與人才優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新藥的研發(fā)工作。
結(jié)語(yǔ)：
總而言之，在如今不斷創(chuàng)新的浪潮中，本土藥企尤其是傳統(tǒng)的藥企只有加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力，不斷跟進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)突破，在市場(chǎng)上處于不敗之地。
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