國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，馬應(yīng)龍藥業(yè)肛腸市場(chǎng)仍以國(guó)內(nèi)為主要目標(biāo)。2017年馬應(yīng)龍藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.5億元，同比下滑16.8%，凈利潤(rùn)為3.2億元，同比增長(zhǎng)27.9%。治痔類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為7.6億元，同比上升18.8%，雖然該類產(chǎn)品僅為營(yíng)業(yè)收入的43.3%，但其毛利率高達(dá)77.19%，是該企業(yè)主要的利潤(rùn)來源。我們一同來看看其在國(guó)內(nèi)痔瘡零售藥店市場(chǎng)的表現(xiàn)。
小品類穩(wěn)增長(zhǎng)，中成藥引領(lǐng)市場(chǎng)
痔瘡是一種位于肛門部位的常見疾病，任何年齡都可發(fā)病，但隨著年齡增長(zhǎng)，發(fā)病率逐漸增高，且反復(fù)發(fā)作，一般患者第一選擇是到藥店購(gòu)藥，所以藥店有較大的顧客基礎(chǔ)。米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局顯示，2016年痔瘡用藥的銷售額達(dá)15.2億元，同比上升2.9%。
痔瘡是由多種因素共同引起，目前發(fā)病機(jī)制有靜脈曲張學(xué)說、血管增生學(xué)說、肛墊下移學(xué)說等。中成藥在內(nèi)外治理、活血化瘀和清熱解毒方面較具優(yōu)勢(shì)，2016年，中國(guó)城市零售藥店痔瘡中成藥的市場(chǎng)份額高達(dá)92.3%，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
圖1：2015-2016年中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局痔瘡用藥的銷售情況（萬元）
中成藥以獨(dú)家品種居多，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏穩(wěn)步上漲
痔瘡一般分為內(nèi)痔、外痔和混合痔三種?？诜幬镄枰?jīng)過腸胃吸收，可能會(huì)被胃酸或消化道酶破壞，藥效到達(dá)患病部位也需要較長(zhǎng)時(shí)間，而外用藥物則是直接作用于痔瘡部位，發(fā)揮藥效更快，所以一般患者外痔用軟膏，內(nèi)痔用栓劑。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)城市零售藥店痔瘡中成藥前十品牌中有七個(gè)是外用劑型，口服劑型僅有三個(gè)。
2016年中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局前十品牌中，除痔炎消片、痔瘡膠囊外，其它8個(gè)都是獨(dú)家品種。其中馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)占領(lǐng)三個(gè)席位，煙臺(tái)榮昌制藥占領(lǐng)兩個(gè)席位，肛腸用藥都是這兩個(gè)廠家的主攻領(lǐng)域之一。2016年銷售額同比，前五品牌的銷售額都是呈正增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額隨之上揚(yáng)，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。
馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏近兩年在歐美市場(chǎng)獲得眾多好評(píng)，備受追捧，成為“網(wǎng)紅”，但其主要的銷售市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)。2016年中國(guó)城市零售藥店終端，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏以2.8億元的銷售額位居榜首，同比增幅達(dá)11.40%，市場(chǎng)份額逼近20%。雖然馬應(yīng)龍藥業(yè)在不斷強(qiáng)化基層醫(yī)療市場(chǎng)的開發(fā)，推動(dòng)渠道進(jìn)一步向縣級(jí)市場(chǎng)的下沉，實(shí)現(xiàn)基層市場(chǎng)核心醫(yī)院膏栓品種的全覆蓋，但近幾年在重點(diǎn)城市的表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn)，銷售額持續(xù)上漲，從2013年的8280萬元上漲到2016年的9882萬元，復(fù)合增長(zhǎng)率為6.1%，這說明該產(chǎn)品相對(duì)成熟，品牌認(rèn)知度和滿意度較高。
馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏在國(guó)外“價(jià)格不菲”，但在國(guó)內(nèi)的價(jià)格相對(duì)親民。馬應(yīng)龍2017年2月9日日起上調(diào)公司主導(dǎo)產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝）的供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為18%。但從2017年各省藥品招投標(biāo)平臺(tái)已公布的信息上看，10g裝在湖北的中標(biāo)價(jià)格為7.91元，在上海的中標(biāo)價(jià)格為11.8元，日均使用費(fèi)用相對(duì)親民。針對(duì)產(chǎn)品終端市場(chǎng)的定價(jià)，馬應(yīng)龍藥業(yè)在2017年年度報(bào)告提出，公司會(huì)重點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的零售價(jià)格，在比質(zhì)比價(jià)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，在符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)政策要求的前提下，盡力滿足公司及銷售通路各環(huán)節(jié)利益主體的利潤(rùn)需求，針對(duì)產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期不同，其供貨價(jià)格及市場(chǎng)零售價(jià)格將有適度調(diào)整，讓我們拭目以待。
表1：2015-2016年中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局痔瘡前十品牌的銷售情況（萬元）
圖2：2013-2016年22個(gè)重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏的銷售額（萬元）
地奧司明片三足鼎立，高姿態(tài)上漲
痔瘡化學(xué)藥的品種相對(duì)較少，目前具有藥監(jiān)局批準(zhǔn)文號(hào)的痔瘡化學(xué)藥品種僅12個(gè)，主要是角菜酸酯、地奧司明和吲哚美辛的復(fù)方制劑等。西安楊森的復(fù)方角菜酸酯領(lǐng)先市場(chǎng)，但近兩年增長(zhǎng)乏力，栓劑和乳膏劑的銷售額都呈下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)份額被蠶食。
地奧司明片是治療與靜脈淋巴功能不全相關(guān)的各種癥狀（腿部沉重，疼痛，晨起酸脹不適感）以及治療痔急性發(fā)作有關(guān)的各種癥狀。目前國(guó)內(nèi)僅有三個(gè)廠家，分別是馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)、南京正大天晴制藥和施維雅（天津）制藥，規(guī)模相差不大，呈現(xiàn)“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)。2016年三個(gè)廠家在中國(guó)城市零售藥店的銷售額同比都是上漲的，市場(chǎng)份額均有所上升。在22個(gè)重點(diǎn)城市表現(xiàn)更加搶眼，馬應(yīng)龍、施維雅和正大天晴2013-2016年的銷售額都是直線上升，復(fù)合增長(zhǎng)率分別為24.1%、12.9%和14.6%。
表2：2015-2016年中國(guó)城市零售藥店化學(xué)藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局痔瘡前十品牌的銷售情況（萬元）
圖3：2013-2016年22個(gè)重點(diǎn)城市化學(xué)藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局地奧司明片三個(gè)廠家的銷售變化（萬元）
痔瘡不容小覷，用藥前景可觀
《中國(guó)成人肛腸疾病流行病學(xué)調(diào)查》顯示，我國(guó)18歲以上成人群體肛腸疾病發(fā)病率高達(dá)50.1%，痔瘡占肛腸疾病的98%。78%的居民沒有接觸到肛腸健康科普知識(shí)，45.75%的患者認(rèn)為痔瘡是小病沒必要大驚小怪，24.36%的患者認(rèn)為痔瘡涉及隱私羞于就診。而痔瘡是一個(gè)不容小視的大問題，如果患者不及時(shí)采取有效治療，那么將很大幾率加大惡性疾病的誘發(fā)，比如說直腸囊腫甚至直腸癌，因此一定要提高警惕。這對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)是一種機(jī)遇，更是一種責(zé)任。
注：1.以上數(shù)據(jù)若無特殊說明均來源于米內(nèi)網(wǎng)《中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局》、《重點(diǎn)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局》；
2.重點(diǎn)城市包含22個(gè)城市，分別是：北京、上海、廣州、深圳、武漢、天津、南京、重慶、杭州、寧波、濟(jì)南、青島、揚(yáng)州、南昌、南寧、沈陽、石家莊、哈爾濱、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、合肥、西安。
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