單家藥店年銷售額超過4億！

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來源：賽柏藍(lán)

2018-04-03

近日，《中國(guó)藥店》隆重發(fā)布“2017～2018年度中國(guó)藥店單店百?gòu)?qiáng)榜”。據(jù)悉，今年的百?gòu)?qiáng)榜上榜門檻從上一年的2400萬元飆升至3645萬元，億元門店從去年的13家增加到了20家，刷新了歷史最高紀(jì)錄。

單家藥店年銷售額超過4億！這也太牛了，甚至要高于很多中小型藥企！

近日，《中國(guó)藥店》隆重發(fā)布“2017～2018年度中國(guó)藥店單店百?gòu)?qiáng)榜”。據(jù)悉，今年的百?gòu)?qiáng)榜上榜門檻從上一年的2400萬元飆升至3645萬元，億元門店從去年的13家增加到了20家，刷新了歷史紀(jì)錄。

▍單店年銷售額破4億

根據(jù)榜單，筆者發(fā)現(xiàn)，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.0467億元位列首位。排名前20的藥店年銷售額均超過1億元。

大家都知道，一家小型的藥企，一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額，上述一家藥店就可能比一整個(gè)廠還強(qiáng)。且不論這些藥店的營(yíng)業(yè)額中，非藥品部分能占多少，能達(dá)到如此高的金額，與藥品銷售金額是分不開的。

可見，藥品零售市場(chǎng)，是藥企必須要引起重視的重要板塊。

事實(shí)上，近年來，藥企布局零售市場(chǎng)已經(jīng)成為潮流。部分叱咤醫(yī)院市場(chǎng)的外資藥企，也已經(jīng)組建了零售團(tuán)隊(duì)，包括阿斯利康、默沙東和賽諾菲等企業(yè)。與此同時(shí)，眾多國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的制藥企業(yè)也開始加大力度開拓零售市場(chǎng)。

▍零售藥店春天到了

自2009年國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以來，圍繞醫(yī)藥分開，控制醫(yī)院藥占比、鼓勵(lì)處方外流等多項(xiàng)政策相繼落地，為藥店行業(yè)帶來巨大利好。

這些利好對(duì)零售藥店的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，尤其是來自慢病患者的處方外流。同時(shí)，零售市場(chǎng)將成為藥企不可忽視的機(jī)會(huì)。

此前，據(jù)海通證券測(cè)算，醫(yī)院藥占比如果壓低至30%，意味著1/4以上的藥品將被擠出醫(yī)院。而這些藥品的可能，就是流向零售市場(chǎng)。在醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)中，大致為55%為注射劑、45%為口服制劑。由于注射劑比較特殊，因此流向院外的只能是口服制劑。這樣算，意味著將有一半的口服制劑流向零售終端。

日前，重慶食藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于零售藥店試行憑電子處方銷售處方藥的通知》。除此之外，天津、廈門等地區(qū)也允許零售藥店試行憑“電子處方”銷售處方藥。各地區(qū)在促進(jìn)醫(yī)院處方外流方面政策不斷加碼，為處方外流架橋鋪路。

據(jù)光大證券分析，短期來看，電子處方流轉(zhuǎn)試點(diǎn)對(duì)藥店最直接的貢獻(xiàn)是帶來大量的精準(zhǔn)客流并提升了處方藥的銷售，可使藥店客流量呈2-3倍提升。長(zhǎng)期來看，藥店可通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療手段提升服務(wù)能力，推進(jìn)多元化銷售，進(jìn)而提升藥店的經(jīng)營(yíng)效率，預(yù)計(jì)成都試點(diǎn)可為當(dāng)?shù)厮幍昶骄暙I(xiàn)14%的單店年銷售增量。

院外處方已經(jīng)開始放量，單家藥店年銷售額超億元的比比皆是，在政策和市場(chǎng)的雙重利好下，各藥企可要抓緊時(shí)間攻占市場(chǎng)了。

2017～2018年度中國(guó)藥店單店百?gòu)?qiáng)榜