經(jīng)緯中國領(lǐng)投 23魔方B+輪融資1億

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來源：轉(zhuǎn)載

2018-03-07

2018年3月6日，國內(nèi)著名消費(fèi)基因檢測公司23魔方宣布完成1億元人民幣B+輪融資。本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，前幾輪的投資方雅惠醫(yī)療、漢王科技和德商奇點(diǎn)繼續(xù)跟投。截止到目前為止，23魔方已累計融資1.725億人民幣。

據(jù)了解，本輪融資所募集到的資金將主要用于市場營銷和技術(shù)的研發(fā)投入。23魔方創(chuàng)始人兼CEO周坤告訴動脈網(wǎng)：“中國的消費(fèi)基因檢測市場正在爆發(fā)，但產(chǎn)能和市場教育都不足，所以接下來我們主要是想在這兩方面取得突破。”

截止到2017年，美國共有1200萬人完成了基因測序，其中2017年完成的就有700萬人。這意味著在成本和市場教育的雙方影響下，美國的消費(fèi)基因檢測市場已經(jīng)全面爆發(fā)。

在中國，基因檢測的覆蓋人數(shù)也在急劇攀升。截止到2016年，中國僅10萬人完成了基因測序；而到了2017年底，人數(shù)已經(jīng)上漲至30萬，人口滲透率約1.03%。

這與5年前美國消費(fèi)基因的人口滲透率相差無幾。2012年，美國的消費(fèi)基因人口滲透率約為1.1%；到了2017年，其人口滲透率已經(jīng)達(dá)到了3.75%。如果未來中國市場的人口滲透率能夠達(dá)到3.5%，那將有5000萬人完成測序。

“但今天中國消費(fèi)基因的產(chǎn)能是不足的。”周坤表示：“所以我們接下來會有兩方面的投入，一方面是擴(kuò)產(chǎn)能、降成本，另一方面就是加大市場的宣傳教育。”

銷量翻三倍，降價帶來市場紅利

2017年8月8日，232魔方將其旗下的全套基因檢測(祖源+遺傳健康)從999元降價到了499元。這個價格創(chuàng)下了此前祖源檢測產(chǎn)品的歷史新低，也使得23魔方的產(chǎn)品銷量翻了三倍。當(dāng)問及此次降價的原因，周坤回答這是一件考慮已久的事。

最早，美國的遺傳和消費(fèi)類檢測產(chǎn)品價格都在999美元。如此高價之下，銷量自然慘淡。后來商家又將價格降至199美元，相比此前的售價，199的價格已經(jīng)是跳水價，但最終市場反響依然平靜。市場的全面成熟，還是要從價格降低到99美元開始。

周坤認(rèn)為，相比美國市場，中國市場的999人民幣價格不算高，但結(jié)合中國的消費(fèi)水平來看，這個價格還需要降低。

“本來我們打算在8月1號把價格降到699元，但7月30號晚上我考慮了很久，最后我們決定把價格降到499元。”周坤向動脈網(wǎng)透露。但之前的準(zhǔn)備都是按照699的價格來的，因此正式降價時間被延遲到了8月8號。而如今降價近半年，確實能夠明顯看到降價的成效，進(jìn)一步推動了產(chǎn)品的市場普及。

盡管相比之前的價格下降了一半，但銷售規(guī)模擴(kuò)大后，給公司帶來的收益并不亞于之前。“一開始很多人不理解，甚至說我們會把行業(yè)做沒了。但其實這個價格是有合理毛利的，成本也一直在下降。”周坤透露，“我們現(xiàn)在就在一個盈虧平衡的點(diǎn)上，很快就可以實現(xiàn)盈利。”

而在行業(yè)規(guī)模做大之后，這些中游的檢測商更是有可能反過來壓制上游產(chǎn)品的價格。更大規(guī)模的采購，將賦予他們更強(qiáng)的話語權(quán)，只是每個行業(yè)的基本邏輯。

同樣，這也解釋了為什么23魔方一家消費(fèi)基因檢測公司，要花大力氣去建自己的實驗室，甚至申報醫(yī)學(xué)檢驗所資質(zhì)。在實驗室前期建設(shè)完成后，他們在成本控制和產(chǎn)能控制上都能夠掌握主動權(quán)。

暫不打算發(fā)展線下業(yè)務(wù)

為了更好的進(jìn)行市場宣傳教育，23魔方注冊了子公司原碼基石。公司主要負(fù)責(zé)23魔方微信公眾號的運(yùn)營，傳遞有趣、有用的基因科普內(nèi)容。

最初，公眾號平臺是主要的銷售來源。而隨著口碑的日漸形成，用戶間的口口相傳成為主要的傳播方式，公眾號逐漸成為一個用戶互動和反饋的平臺。

此外，基于京東和淘寶的電商渠道銷量也在快速增長，目前23魔方在這兩個平臺的銷量排行都是第一。“這里的銷售額占總體比來還很小，但增長很快。”周坤透露，“2月10號我們正式拿到了醫(yī)學(xué)檢驗所注冊證，天貓店很快就會開始運(yùn)營。”

但問及是否有意向發(fā)展線下業(yè)務(wù)，周坤坦言還為時過早。美國之前有許多線下的檢測，比如食品和健康管理，但這些項目都沒有做起來。正在讓消費(fèi)基因市場崛起的是23andme和Ancetry兩家公司，而這兩家公司都是從線上做起來的。“所以23魔方一直在堅持做線上。”

而隨著市場的成熟，這兩家公司也在開始往線下擴(kuò)展，他們嘗試把產(chǎn)品放到超市和便利店銷售。但對中國而言，這種銷售方式還為時過早。一個檢測試劑盒，很難跟用戶表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能，而適用在超市銷售的產(chǎn)品，必須是簡單易懂的。

提高市場認(rèn)知，讓消費(fèi)者自我賦能

在產(chǎn)品設(shè)計上，23魔方去參與用戶的自我管理過程。而是通過檢測報告和日常的宣傳教育，讓用戶首先有正確的認(rèn)知。比如基因是什么，它對生活有多大的影響，當(dāng)用戶對有了正確的認(rèn)知的時候，才會對檢測的結(jié)果有正確的認(rèn)識；在遇到不好的檢測結(jié)果是才不會過度的恐慌，甚至出現(xiàn)安吉麗娜朱莉類似的極端行為。

“我們希望幫助用戶認(rèn)識自己，當(dāng)對生命和疾病有了清晰認(rèn)知，才會主動的提升日常生活的質(zhì)量。”周坤強(qiáng)調(diào)。

周坤把這個過程叫做“power yourself”，這也是23魔方想要通過產(chǎn)品傳達(dá)給用戶的情緒。但同時他也強(qiáng)調(diào)，這個過程必須貼近生活，有趣、有用。

在大多數(shù)人的認(rèn)知中，消費(fèi)類的基因檢測或許更注重產(chǎn)品的營銷。但23魔方80多人的團(tuán)隊中，市場團(tuán)隊僅有4人。在他們看來，研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計才是根本。用戶需要的是更低價，更精準(zhǔn)，更有用的產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品做好，才會有后續(xù)的市場推廣。

“2017年開始，我們的數(shù)據(jù)量越來越大，能夠去驗證和評判文獻(xiàn)是否足夠準(zhǔn)確。我想未來我們能做的會越來越多。”周坤表示。

截止到2017年，23魔方樣本數(shù)量已積累超過15萬，并且還在以每季度以上的速度增長?；谶@些數(shù)據(jù)，23魔方有基礎(chǔ)進(jìn)行更廣泛和深入的遺傳學(xué)、人類學(xué)研究。過去6個月，23魔方就基于這些數(shù)據(jù)推出蠶豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多個全新項目，并面向用戶免費(fèi)更新。

據(jù)悉，公司第四代產(chǎn)品或?qū)⒃谒脑路莅l(fā)布。

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