2012年，“毒膠囊”事件震驚全國(guó)。羅明卻從中看到機(jī)會(huì)：只有嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當(dāng)年，長(zhǎng)江醫(yī)藥在石首市投資興建醫(yī)藥膠囊生產(chǎn)廠，次年獲得國(guó)藥準(zhǔn)字批準(zhǔn)文號(hào)，年產(chǎn)能達(dá)200億粒。羅明說(shuō)，該工廠遵守最嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，使用的原材料，僅檢測(cè)設(shè)備就買(mǎi)了50套。
2018年1月1日，位于武漢漢街的湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心，各類(lèi)空心膠囊和中藥飲片琳瑯滿目。
“這是我們創(chuàng)新研發(fā)的腸溶膠囊，可在吞咽抵腸道后再溶解，避免藥物傷胃。”長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)羅明透露，這一產(chǎn)品截至2017年11月在全國(guó)銷(xiāo)量已達(dá)7600萬(wàn)元。而12月下旬該集團(tuán)中標(biāo)仁和醫(yī)藥2018年空心膠囊招標(biāo)項(xiàng)目，合同金額2800余萬(wàn)元，“經(jīng)過(guò)三年的嚴(yán)管內(nèi)控與客戶儲(chǔ)備，今年公司空心膠囊銷(xiāo)售有望突破1.3億元。”
從2003年公安縣一家小藥店起步，到2013年?duì)I銷(xiāo)總部遷至武漢，湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)已成長(zhǎng)為一家集藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售和連鎖藥店四大板塊于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。初步測(cè)算，2017年該公司市值突破38億元，居新三板湖北板塊第三位、藥企板塊第一位。
藥店起步 抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端
2003年，26歲的羅明從荊州一家上市企業(yè)辭職，在公安縣城開(kāi)了家小藥店。剛起步就遇上“非典”。羅明眼光敏銳，及時(shí)采購(gòu)大量口罩、板藍(lán)板，成功掘得第一桶金。
不久，羅明又發(fā)現(xiàn)商機(jī)——當(dāng)時(shí)醫(yī)藥行業(yè)仍是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，所有藥企產(chǎn)品都是通過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)才到藥店銷(xiāo)售，“為何不跳過(guò)中間商，直接與藥企合作呢?”羅明東奔西走，洽談合作。通過(guò)廠家直供，羅明的“長(zhǎng)江大藥房”實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，目前直營(yíng)藥店300余家。
此時(shí)問(wèn)題隨之而來(lái)：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，藥店位于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，利潤(rùn)低，“即使是行業(yè)最頂尖的企業(yè)，利潤(rùn)率也只有1%到3%。”羅明決定，要依托藥店的終端優(yōu)勢(shì)來(lái)擺脫“藥販子”的身份，向產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展，提高企業(yè)盈利能力。
瞄準(zhǔn)藍(lán)海 將建全球膠囊生產(chǎn)線
2012年，“毒膠囊”事件震驚全國(guó)。羅明卻從中看到機(jī)會(huì)：只有嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當(dāng)年，長(zhǎng)江醫(yī)藥在石首市投資興建醫(yī)藥膠囊生產(chǎn)廠，次年獲得國(guó)藥準(zhǔn)字批準(zhǔn)文號(hào)，年產(chǎn)能達(dá)200億粒。
羅明說(shuō)，該工廠遵守最嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，使用的原材料，僅檢測(cè)設(shè)備就買(mǎi)了50套。2014年，長(zhǎng)江醫(yī)藥膠囊板塊的營(yíng)業(yè)收入901萬(wàn)元，次年躍至6213萬(wàn)元，2018年有望突破1.3億元。
同時(shí)，長(zhǎng)江醫(yī)藥生產(chǎn)與零售間形成閉環(huán)：一方面把膠囊賣(mài)給制藥廠家，另一方面又將貨款用對(duì)方產(chǎn)品抵付，利用長(zhǎng)江大藥房的平臺(tái)幫對(duì)方銷(xiāo)售。這種格局既可保證長(zhǎng)江醫(yī)藥的膠囊和中藥產(chǎn)品更快銷(xiāo)售出去，降低銷(xiāo)售成本，又能吸引全國(guó)3000余家藥廠與之合作，引入更好更新的藥品，減少中間費(fèi)用。
2018年初，長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)還規(guī)劃在石首擴(kuò)張醫(yī)用膠囊生產(chǎn)項(xiàng)目二期工程，預(yù)計(jì)建成158條生產(chǎn)線，可年產(chǎn)1200億粒醫(yī)用膠囊，產(chǎn)能居全球首位。
鐘情中藥 打造萬(wàn)畝原材料基地
除向藥廠提供膠囊輔料外，羅明還著手打造中藥生產(chǎn)體系。2013年，長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)成立湖北長(zhǎng)江源制藥有限公司，從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
羅明從中發(fā)現(xiàn)，中藥產(chǎn)品的藥效與原材料品質(zhì)直接掛鉤。但在我省，中醫(yī)藥原材料靠農(nóng)戶分散種植，“有的藥材收割時(shí)不能洗、不能曬，但農(nóng)民不知道，等收到廠里藥效已經(jīng)喪失了七八成。”
為此，長(zhǎng)江醫(yī)藥深入我省中藥原材料生產(chǎn)大市十堰，直接與農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議，向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)并保底收購(gòu)。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質(zhì)，確保下游生產(chǎn)質(zhì)量，還可以幫助農(nóng)民脫貧致富。目前，長(zhǎng)江醫(yī)藥主動(dòng)將公司總部遷至十堰，并與當(dāng)?shù)?00余農(nóng)戶簽約訂單種植。
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